健身房如何搭上体育消费的风口
http://www.newdu.com 2024/11/24 11:11:28 工人日报 佚名 参加讨论
| 原标题：健身房如何搭上体育消费的风口 根据理财APP挖财日前发布的额《2018健身支出报告》，去年用户人均健身年支出为1502元，同比2016年增长了11.9%，在不同城市之间，上海人均支出居首。 如今，各类健身房在商业楼宇、居民区中遍地开花，已经成为新的投资风口。根据“十三五规划”，到2020年，国内的体育消费总规模将达到1.5万亿元人民币，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿，健身房背后的巨大市场需求由此可见一斑。 不过，尽管市场需求量不小，但是健身房倒闭欠费的新闻依然时长见诸媒体，健身房突然关门，会员难以退卡，这样的事情并不鲜见。那么，健身房到底面对的是怎样的市场环境，未来应当如何发展呢？ 目前，大部分健身房采取的都是会员制，即会员以季度或年购买会员卡后方可入内，健身卡也就成了预付卡，并且使用期较长。健身房为了获得持续性收入，以应对不断上涨的房租、人力、器械、水电成本，不得不长期大量售卡，招徕新会员。 不过，一旦会员数量过多， 健身体验就会下降，比如当一条泳道里有七八个人游泳、更衣间变得拥挤、洗澡需要等待许久时，新会员的增加幅度会下降，老会员也会流失，反而资金链受到影响，形成恶性循环。如果资金链发生断裂，关店在所难免，而由于目前对预付卡的监管机制仍不健全，不仅企业声誉扫地，会员将面临退卡难、维权难。 在这样的情况下，办健身卡成了商家与消费者之间的“信任拉锯战”，商家不断压低单价，以求消费者购买长期年卡，而消费者则对商家是否能长期开业不信任，掏腰包并不容易。 事实上，消费者之所以会对健身房预付卡消费模式持有顾虑，不仅是因为“跑路”事件多次发生，更是因为当下健身房的经营模式有诸多不确定性。 一方面是场地不确定性。健身房所需场地巨大，特别是配建有游泳池的健身房，而某一区域内，拥有这类场地的产权方数量非常有限，这使得场地产权方在房租方面具有很强的议价能力。不断上涨的房租，随时可能中止的租房合同，让健身房能否长期经营具有不确定性。 另一方面则是人员不确定性，健身房的主体员工，不外乎是会籍顾问和私人教练，会籍顾问为健身房带来年卡销售收益，而私人教练则带来私教课收入，两者薪酬模式均为“低底薪+高提成”。“年卡+私教课”，是当下健身房的主要收入来源，但是，随着会员数量的饱和化，会籍顾问和私人教练的收入会不断下降，健身房人多了，员工的收入反而下降，自然导致员工流失率大，最终影响店面收入和消费者的信任度。 换言之，如果健身房连锁经营企业想在体育消费的市场“东风”中更上一层楼，就要打破当下的经营模式，采取复合化经营。在健身房挥汗如雨者，在游泳池一跃而入者，其生活需求绝不止锻炼身体、去油减脂，也是追求更加丰富的生活体验。健身房完全可以在满足不同健身需求人群的前提下，满足消费者的多元化需求。比如，当你流汗洗澡之后，坐在会员区的沙发上，会不会想要一杯咖啡、一本好书、一份健康餐食，与其他同伴交流心得呢？多元化消费需求背后，其实是高附加值的衍生经营收益，而这些收益，将有助于健身房的资金链稳固。 其实，健身房真正的蓝海，已经不在一线城市了。数据统计显示，目前绝大部分健身房分布在京沪杭广深，二线城市分布很少，随着各大省会城市相继推出“吸人举措”，越来越多的年轻人选择到二线城市生活和就业。这些年轻消费者，更加追求健康生活，将带来健身房乃至整个体育消费产业的巨大需求，把握好这样的需求，就能搭上真正的风口。本报记者 赵昂 (责任编辑：admin) |
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