以史为鉴丨怎么劝说别人？看一人抵百万雄师
http://www.newdu.com 2024/11/25 11:11:47 腾讯儒学 金钟 参加讨论
文/金钟 如今社会，智商已经不再是评判人的最大标准，情商越来越受人们重视，而拥有一副好的口才，能把自己肚子里的墨水展现出来，能在人与人交流中游刃有余，能让别人信任你依赖你，这才是最重要的。  烛之武退秦师（资料图 图源网络） “一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄兵。”这可谓是对一个人的口才的最有力的褒奖了。东周重臣颜率凭一个人的辩论，在诸侯中保全了周的九鼎，挽救了国家的尊严。而烛之武凭借着三寸不烂之舌击退了秦晋联合的百万雄师，保存了郑国。 公元前603年，秦晋为了扩张土地，联合起来想要攻打郑国，在这之前郑国得罪过晋国：一是当年晋文公逃亡到郑国时，郑国没有礼遇；二是在城濮之战中郑国先是帮助楚国，在楚国失败后又讨好晋国。郑国在如此形势下极其紧张，就派年过六旬的烛之武出使秦国。 烛之武不是威风凛凛、声势浩大地出郑国的，而是“夜缒而出”，用绳子从城墙上送下去。他的劝说之辞也是分为了四步：  三寸不烂之舌（资料图 图源网络） 第一步：到了秦国后，没有指责秦国攻打郑国是不义之战，也没有请求秦穆公放过这么小的国家。而是先从对方的立场出发，坦言说：郑国已经知道要灭亡了。如此，本来见说客来的秦穆公收紧的戒心稍微了放松了下来，烛之武也避开了秦王的锐气。 第二步：接着说“灭亡郑国只对晋国有利，而对秦国无利”：晋国的土地增加了，而秦国的土地就减少了。土地是古代国家是否强大的关键之一，烛之武抓住了对方的利害心理，强调了秦国、晋国毕竟是两个国家，挑拨了两国的关系，也动摇了秦晋联盟的基础。 第三步：言说如果放弃攻打郑国对秦国是无害，而且是有利的：把郑国作为东边道路上的主人，到时就能供给秦国缺少的东西，对秦国长久发展是极其有利的。烛之武没有继续挑拨两国间的关系，而是用利益引诱秦王，不会引起秦王的戒心，反而使秦王动心。  击退了秦晋联合的百万雄师（资料图 图源网络） 第四步：“从长远看，秦国有大害。”在秦王动心的基础上，抓住时机，陈述攻打郑国的危害之处：用事实证明晋国曾对秦国忘恩负义，晋国获得了郑国后，下一步就会攻打秦国；一利一害的对比，给秦穆公以致命一击。 最后秦国退兵，晋国也退兵。 烛之武的一番说辞机具艺术性，从放下身段、降低对方的戒心，到一步步的分析利害，从无利到有利，从小害到大害，成功地劝退了秦国的军队。民间评价他说：“五论救弱国，妙语退秦师。”  善于利用矛盾、分析利弊（资料图 图源网络） 我们在与人交流过程中，往往会遇到意见不统一的时候，不对时要虚心听取意见，正确时就要善于圆润地劝说别人：讲究语言的艺术，把握对方的心理，站在对方立场上，从事实出发，善于利用矛盾、分析利弊，戳中对方的“要害”，同时要做到不卑不亢。 (责任编辑：admin) |