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人实在是一个复杂的机器，人事交往中，必须恪守诚信，“自古皆有死，人无信不立”，守信是做人的根本。但有时在多变复杂的外交中，对方逼你做出一些承诺，或者这些承诺你根本无法实现，但你不做承诺，或者说你不做出口头上的让步；那么，你的谈判，或者你的销售，将陷入僵局，这时你必须采取的是空诺。空诺，你弄不好，陷自己于不守信的地步；假若你空诺成功，则是一项艺术。 孔子在被逼无奈时，也作空头许诺，逼急了也对天起誓。有一次孔子离开陈国前往卫国，路经蒲地，因蒲邑叛变，不准孔子前往卫国，经过一番奋力撕杀，蒲人让了步，同意孔子过蒲，但不能前往卫国。孔子为了避免进一步的博斗撕虏，同意了蒲人的要求，“与之盟”，对天起誓。孔子刚出蒲东门，转身即去了卫国。孔子的观点是被逼无奈的盟约，天神不会理睬。原文是： 过蒲,会公叔氏以蒲畔,蒲人止孔子.弟子有公良孺者,以私车五乘从孔子.其为人长贤,有勇力,谓曰:“吾昔从夫子遇难于匡，今又遇难于此，命也已．吾与夫子再罹难，宁斗而死． ”斗甚疾．蒲人惧，谓孔子曰： “苟毋适卫，吾出子．”与之盟，出孔子东门．孔子遂适卫．子贡曰：“盟可负邪？”孔子曰：“要盟也，神不听．”（离陈适卫而过蒲的故事） ＿＿《史记．孔子世家》 空诺常用的句式是“条件句”。条件句，它有必要条件、充分条件、因果条件。在语言学上，它采取的是假设复句，条件复句，因果复句。意思是你在空诺时，空诺的内容一般是条件句的结果部分，对方要你达到这个结果，你可以采用回推方式，设定一些条件，这些条件可以是对方的，也可以是我方的，可以是客观的，也可以是主观的。比如说：“假若你能给我提供什么样的条件，那么我则完全可以达到你所要求的结果。”常用的句式有： 只有……才……； 因为……所以……； 只要……就……； 之所以……是因为……； 假若……那么……； 如果……那么就…… 这类句式，既可恪守信誉，又不使谈判陷入僵局，还可达到谈判成功的效果。 ——谈空诺的艺术 (责任编辑：admin) |