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古人也推销:东方朔“身高俸禄论”

http://www.newdu.com 2017-11-23 未知 佚名 参加讨论

    西汉大才子东方朔,当年也是个没人赏识的可怜虫,凭着一篇长达三千多片奏牍的自荐信,倒是攀上了皇帝,可汉武帝身边人才济济,哪能轮得着他?所以他只得了个待诏公车的小官,整天见不到皇帝一面。眼看满肚子才华真要烂在肚子里了,东方朔心里很着急,怎么才能让皇帝发现自己呢?这天,东方朔闲逛中碰到几个侏儒,顿时来了主意。
    这些侏儒是给汉武帝养马的,官儿不大,可是能跟皇帝照面只要见了皇帝,就有机会东方朔略想一下,故作惊讶地喊:你们怎么还在这儿?皇上要杀你们呢!侏儒们一听,懵了,平白无故地,怎么回事啊?东方朔解释说:你们要种田不会,要打仗不行,要当官更不可能,留着有什么作用?还不如杀掉,替国家节约粮食!侏儒们大概智商不高,一听就信以为真了,号啕大哭起来他们也不想想,杀了他们,谁为皇帝养马去?
    不过,侏儒们这么一哭,倒又给东方朔提供了机会。他急忙跟进一步,说:别急别急,一会儿皇帝来了,你们赶紧磕头求饶,说不定还有希望呢。
    不久,皇上果然来了,见侏儒们跪哭成一片,也懵了,一问才知道是一个叫东方朔的搞的鬼。盛怒之下,汉武帝要把东方朔绑来治罪。不过,治罪不治罪已经不重要了,重要的是,东方朔初步目的达到了搞到了面见皇帝的机会。
    机不可失,冒着欺君杀头的风险,东方朔一口气说出了自创的理论:陛下,这些侏儒才三尺高,每月就领一袋米,240钱;我东方朔九尺高,比他们魁梧多了,可也领一袋米,240钱。您要是觉得我有才,就给我多加米加钱,要是觉得我没才,那干脆让我走,别在这儿浪费您的粮食!东方朔这番身高俸禄论,听起来挺好笑,但又让人挑不出毛病来。
    汉武帝被逗乐了,眼前的这个东方朔,真不是一般人。这么一个有胆有识有才的人,皇帝怎么舍得治他的罪呢?不久,东方朔就被升为待诏金马门,得到皇帝亲近,后来又被升成侍郎,终于成了汉武帝身边的红人。
    俗话说,千里马常有,而伯乐不常有。作为一匹千里马,如何才能快速推销自己,赢得稀缺伯乐的注意?东方朔为我们提供了成功范例。第一,曲径通幽。伯乐看不到自己,就借别人的手,搭别人的车,让伯乐来发现自己。第二,打幽默牌。自我推销有风险,搞不好就适得其反,但打幽默牌就不一样了,推销好了,伯乐高兴,推销不好,伯乐一笑了之。由此看来,东方朔这一成功的推销术,着实值得今天的人们认真学习。
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