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司马错与张仪争论于秦惠王前。司马错欲伐蜀，张仪曰：“不如伐韩。”王曰：“请闻其说。” 对曰：“亲魏善楚，下兵三川，塞轘辕、缑氏之口，当屯留之道，魏绝南阳，楚临南郑，秦攻新城、宜阳，以临二周之郊，诛周主之罪，侵楚、魏之地。周自知不救，九鼎宝器必出。据九鼎，按图籍，挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也。今夫蜀，西辟之国，而戎狄之长也，弊兵劳众不足以成名，得其地不足以为利。臣闻：”争名者于朝，争利者于市。‘今三川、周室，天下之市朝也，而王不争焉，顾争于戎狄，去王业远矣。“ 司马错曰：“不然。臣闻之，欲富国者，务广其地；欲强兵者，务富其民；欲王者，务博其德。三资者备，而王随之矣。今王之地小民贫，故臣愿从事于易。夫蜀，西辟之国也，而戎狄之长也，而有桀、纣之乱。以秦攻之，譬如使豺狼逐群羊也。取其地，足以广国也；得其财，足以富民；缮兵不伤众，而彼已服矣。故拔一国，而天下不以为暴；利尽西海，诸侯不以为贪。是我一举而名实两附，而又有禁暴正乱之名。今攻韩劫天子，劫天子，恶名也，而未必利也，又有不义之名，而攻天下之所不欲，危！臣请谒其故：周，天下之宗室也；齐，韩、周之与国也。周自知失九鼎，韩自知亡三川，则必将二国并力合谋，以因于齐、赵，而求解乎楚、魏。以鼎与楚，以地与魏，王不能禁。此臣所谓‘危’，不如伐蜀之完也。”惠王曰：“善！寡人听子。” 卒起兵伐蜀，十月取之，遂定蜀。蜀主更号为侯，而使陈庄相蜀。蜀既属秦，秦益强富厚，轻诸侯。 《战国策·秦策一》 [智谋解密] 首先，辩论的双方张仪与司马错的观点都很明确：司马错说要伐蜀，张仪说：“不如伐韩。” 这是最基本的前提。只要观点明确就好说，尽管观点不一致，也还有讲理的余地。而在我们平时生活中，出现争论的时候，往往是争论的双方观点不明，两个人辩论了半天，其实说的是一回事，只不过角度不同而已。 另外，二人辩论的目的很明确，就是说给秦王听，希望他采纳自己的意见。因此，驳并不是目的，通过反驳对方的观点来树立自己的观点。这又不同于一般我们见到的驳论，而是还带有劝说。 既然是劝说，就要投其所好，看秦王需要什么。此时，秦王的目标就是他的“王业”。这是辩论双方的共同出发点。 先看张仪的观点。他先是否定司马错的伐蜀说，提出“不如伐韩”。他的立足点是秦王的“王业”。怎么才能实现王业呢？擒贼先擒王，先拿下周主，挟天子以令天下。这是他的逻辑思路。接着他又反驳司马错的观点，他用了一个三段论推理： 大前提——臣闻：“争名者于朝，争利者于市。” 小前提——“今三川、周室，天下之市朝也。”即蜀为市，周室为朝。 结论——伐蜀即争利，取周即争名。因此，若伐蜀，则“去王业远矣”。 那么，司马错的观点呢？“不然”，先否定张仪的观点，然后再陈述自己的根据。他也是立足于秦王的“王业”，也用了一个三段论推理： 大前提：“臣闻之，欲富国者，务广其地；欲强兵者，务富其民；欲王者，务博其德。三资者备，而王随之矣。”即欲实现“王业”，必先富国、强兵。 小前提：“今王之地小民贫。”即秦目前国非富，兵非强。 结论：秦不能立即“王天下”，还不具备条件。 那么，怎样才能“王天下”？必先富国、强兵。怎样富国、强兵？夺取西蜀，“取其地，足以广国也；得其财，足以富民。” 这还不够，还要陈述西蜀的可行性。“夫蜀，西辟之国也，而戎狄之长也，而有桀、纣之乱。以秦攻之，譬如使豺狼逐群羊也。” 这还不够，司马错进一步比较伐蜀和伐韩取周的利弊。古代打仗最看重名，所谓出师有名，“名不正则言不顺”，讲究得道多助失道寡助。“拔一国，而天下不以为暴；利尽西海，诸侯不以为贪。”然而，“今攻韩劫天子，劫天子，恶名也，而未必利也，又有不义之名，而攻天下之所不欲，危！”结果是伐韩的路线会使自己陷入强敌的包围之中。 最后秦王采纳了司马错的意见，伐蜀，结果使秦国逐渐强大起来。 这段对话的特点是，辩论的双方都是直陈胸意，不丝毫拐弯抹角，而且逻辑性强，思维缜密。通过双方的辩论语言，我们也能够看出两人直爽的性格。 所以，我们平时论辩或劝说的时候，也要这样直截了当明确表明观点，而不要吞吞吐吐，让人无法明白，也就无法支持你的观点。 (责任编辑：admin) |