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文/南一鹏 古代的中国，轻贱从商的人，很少有人会为商人写书或立碑，只有司马迁太史公写了一本《史记•货殖列传》，所以若是要谈商道，那就不得不提这部史记。其实以往的成功商人，多半也会鼓励后代学商亦学文，最后流传下来的名声，也就不单单是商人而已了。所以虽然每一个时期都有很多伟大的商人，但是后世流传的却是少之又少。  南一鹏先生（资料图 图源网络） 第一个要讲的就是太公望，也称姜子牙。传说太公望70岁钓鱼钓到了周文王。他进入周王室，替周朝谋划，帮助周朝打败了殷商，立了大功，后来被派到了齐国，即现在的山东。那时候的中原文化主要在河南一带，山东的条件很苦，不过太公望了不起的地方在于他到了齐国以后，找到了自己的出路。他把山东滨海的优势，充分发挥。建卤地煮海盐，向海洋取渔利，加上贸易手段，让齐国发展起来。太公望帮助建国的功劳固然很大，分封到偏远地区，他也没有抱怨，而是懂得化危机为转机，使齐国强大起来，证明他的能力是不分时地，是一个真正的能人。如今的企业家也都要自己找出路，只要你是个有德行有能力的人，可以不断尝试把事业做好，从商不过是一种手段。  太公望（资料图 图源网络） 管鲍之交 管仲和鲍叔牙是两个有名的政治家，但管仲年轻的时候也学过做生意的，也当过兵。他和鲍叔牙做生意分钱的时候，每次都要求多分一点；当兵打仗的时候，一到冲锋，他就腿痛，跑得比谁都慢；但撤退的时候，腿又好了，跑得比谁都快。但鲍叔牙从来不计较，他说管仲才华高贵，他打仗贪生怕死是因为家里有老母，不能早死；而跟我分财，是因为他家里穷，才想多分一点。这样的朋友非常难得，我们做生意的朋友都希望自己有个这样可以完全信任、理解的伙伴。 我在美国，看到有一家华人公司，就是专门做U盘的金士顿。金士顿的两个老板真的是管鲍之交，一个管财务，一个管经营。后来他们把金士顿卖给了日本人创办的软银。软银买下金士顿之后。金士顿拿出了1亿多美金给所有员工发红利，坐门口接电话的女孩子也拿到了30万美金！后来软银买去金士顿后，恰巧碰到电脑业不景气，他们俩又把金士顿买了回来，公司员工的向心力自然不用说了。他们到现在一直经营得很好，从来没有说过要分家，这就是商道。 知人善用 “办大事者，以多选替手为第一义”，这句话出自曾国藩《冰鉴》，大家都知道曾国藩成功是因为他会看人，你今天要把事情办好，关键是要选对人。所以今天我们说清朝的中兴是曾，左，李，胡的功劳，不仅仅是曾国藩的功劳。可是实际上，其他的人都是曾国藩推荐上任的，可见曾帅的眼光了。  南一鹏（右二）与父亲南怀瑾（左二）在一起（资料图 图源网络） 管仲上任后做的第一件事也就是向齐桓公推荐人。他推荐了西彭，这个人曾救了管仲一命。当时管仲待在鲁国，因为鲍叔牙向齐桓公推荐管仲，所以齐桓公向鲁国要人。而鲁庄公身边的人告诉庄公，“管仲这个人是个人才，你不杀不行。”而这时候，西彭向鲁庄公说：“这个人不能杀，他射了我们国君一箭，是我们国君恨之入骨的人，国君是想将他亲自抽筋扒皮的。”鲁庄公听了，就让管仲跟他回去了。当然管仲推荐西彭不仅仅是因为救命之恩，更多的是欣赏西彭的才华，推荐他做行政管理方面的工作。 齐桓公是春秋五霸之一，管仲功不可没。我个人觉得管仲最大的成就就是知人善用，推荐人才。所以企业要办大事要懂得看人、用人。当然这不是叫大家回去都裁员，每一个人都是有能力的，要看你用在什么位置上。看人是要看懂人，用人是要用对人。我们地球上，天生万物，没有一个生物是不行的，尤其是人。当然有的人观念不对，习性不好，我们要想办法帮助他修正，不要轻易放弃一个人。 广结善缘 从小，我父亲告诉我，到哪都要入乡问俗。小时候在台湾，每次搬家住定后，父亲会带着我到左邻右舍敲门，和邻居介绍自己是谁，同时请他们多多照顾。为什么我后来竞选市议员时，可以无惧的挨家挨户去敲门？因为我习惯与邻为善了，是我争取主动权来认识别人，这就是入乡问俗。做生意更是要入乡问俗。 “善散财者聚财”是千古商圣范蠡的经商绝学。散财不是说贿赂，是指善于把你的钱用在适当的地方，你一定会聚财。陶朱公范蠡，是中国人的财神爷，是商道的老祖宗。范蠡曾三散千金，只要有了钱，他就会投资家族里的年轻人，让他们自己去发展。最后他的子孙都“修业而息之，遂至上万”，这里的息是指给范蠡利息。所以范蠡的散千金，也不是随便就挥散掉的；他应该是选择性的转投资，将资金支持其他宗族人事，让大家成功。这在现在看来就像是成立集团，最后是股票上市啊。 谈到商道，我们还应该学习名垂青史的爱国商人弦高。弦高是春秋战国时代郑国的一位商人,经常来往于各国之间做生意。当他在经商途中路遇秦国军队，得知秦军要去偷袭郑国时,一面派人急速回国报告敌情，一面伪装成郑国国君特使,以12头牛作为礼物,犒劳秦军。秦军以为郑国已经知道偷袭之事,只好班师返回，郑国避免了一次灭亡的命运。当郑国君主要奖赏弦高时,他却婉拒了：“作为商人,忠于国家是理所当然的,如果受奖,岂不是把我当作外人了吗?” 商道不离人道 《孟子》中提到“穷则独善其身，达则兼善天下”。我认为商道不离人道，因为当你没有这个条件，没有这个能力的时候，先要加强自己的学问和能力，然后才能通达，通达之后兼善天下。中国近代著名书法家于右任说过：“求名当求万世名，计利当计天下利”，正是我们做人的原则。 出自《论语》的“为人谋，忠乎？与朋友交，信乎？”，也讲述了从商要义，在替别人做事的时候，包括卖东西给别人，要做到心里没有亏欠，与朋友交要有信用。这两点要求，无论是从商，从政，或是从事任何事业，都是基本的做人做事的准则，没有人可以违背它而成就终身的。 老子的《道德经》中提出人生三宝：“曰慈，曰俭，曰不敢为天下先。”要对部属慈爱，把他们当做一家人；当有钱了，千万不要乱花；有一点成就了，也不要自我膨胀。自己所有的成就其实都是别人给的，因为别人给了你机会，而不是自己有多了不起，所以要有一颗感恩谦虚的心。商人能够成功，在内，一定有帮助自己完成使命的员工；在外，一定有接受自己服务或是商品的客户；这一切都离不开别人的认可与帮助，所以必须时时存感恩的理悟，否则成就不会太久。 “慎谋能断”是《易经》中的智慧。这世上，慎谋的人很多，但能判断正确的人很少。从商的朋友们，尤其是要注意这四个字，才能够持盈保泰，不受损失。 在中华文化的思想里，遍地是宝，大家现在不能一眼看到，需要有人帮忙打磨陈述，再次让它们的正确性重新被认识。在这里演讲，是真的希望能够透过大家，让这个国家、社会、文化重新崛起于世，因为中华文化理念确实是优秀的，只是大多数人不记得它了。我们要一起来重新找回它的真面目，让中华文化展现出新的光辉。 作者简介： 南一鹏，祖籍浙江省乐清县，1955年出生于台湾，国学大师南怀瑾先生第三子，毕业于国立政治大学经济系，1980年移民赴美，定居美国洛杉矶，从事计算机软件程序设计工作，曾以华裔美国人身份高票当选居住地市议员。协助成立华人协会，数次担任理事、会长直到咨询顾问。 （本文系腾讯儒学网络独家供稿，节选自南一鹏先生部分演讲记录，经南先生授权刊登于《生之意》。） (责任编辑：admin) |