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子曰：“君子无所争。必也射乎!揖让而升，下而饮。其争也君子。” [译文]孔子说：“君子没有什么可争的，要是争的话，那必定是射了。作揖，让而上场比赛，射毕来饮酒，这种是君子之争。” 优秀销售经理之间的竞争，不要盲目，也不要做意气之争，而要做君子之争。什么是君子之争呢?孔子是用射箭来做比喻的，我用完成销售任务来做比喻。 很多公司都有销售任务的排名，但有几个人服气?很少。多数人是在抱怨。 “老张本月完成任务最好，我想是因为上个月销售管理部的支持最大。价格比我们低两个点，还搞了促销。” “还不是因为他和副总的关系好。” “他的客户都是老客户，和我们的不一样。” “他的产品都是畅销产品，我们的都是滞销产品，业绩怎么能一样。” 用什么样的心态来看呢?什么是君子之争呢?公司的政策是统一的，为什么老张能争取到副总的支持，而你争取不到呢?你说是因为他们有关系，那为什么你没建立起和副总的关系呢?还是要在自己身上找原因，抱怨也改变不了现实。在争取公司的支持上，在和总部经理们的关系上不如别人，就直接承认好了，不要那么多抱怨。 开庆功会时，也要和老张喝一杯，多交流，并要把杯子放低一点，表示对老张的尊重。私下里和他请教一下，如何与总部的管理人员沟通，争取在三个月之内超过他，这样才是君子之争。 如果公司准备提拔一位，当业务副总，大家竞争的平台相同。那么在争取老总的过程中，大家可以采取正当的竞争手段，而一旦定下来以后，就要认输，就要服从，一切都摆在桌面上，这也才是君子之争。 [管理译文]君子没有什么可争的，要是争的话，那必定是业绩了。在竞争前互相礼让，竞争中靠实力说话，分出胜负以后，开庆功会，输家要服气，这样才是君子之争。” (责任编辑：admin) |