 华声在线12月25日讯 (记者 李昆励)“便宜五块钱你买不”，12月24日晚，长沙五一广场旁的地下通道里，摆摊卖枣的青年“樊小枣”正与顾客讨价还价。就在几小时前，这位27岁的女青年还在酒会上和上市企业的老总聊年终财报，其实她是一名财经记者。 话题从几十亿的年报，切换到几十元的枣子，“樊小枣”并不觉得这是轻松的转变。 财经记者 “看得懂财务报表，谈得了企业战略，能和上市公司高管们聊得上又如何?”这位女记者说，“不代表你就会卖枣。” 正如这天晚上体验摆摊，两个小时里只有三个人停下来询价。一位大妈摇摇头，凭什么卖这么贵?“樊小枣”叹口气，真是“一分价钱一分货”啊。 【贩小枣的“樊小枣”】 卖枣的想法由来已久，“樊小枣”家乡新疆的红枣个大皮薄肉厚，远近驰名。尤其是若羌灰枣被誉为中国最好的红枣，从淘宝到菜市场，到处都有卖。 可很少有人知道，市面上几十甚至上百元一斤的灰枣却只能让新疆的枣农混口饭吃。 “以我阿姨家为例，枣贩子上门收购，三四口人七八亩枣园的收成也就卖个四五万元。” 身为财经记者，“樊小枣”明白这是因为销售链条太长，环节太多所致。而特产销售“贩毒一般”的利润，让“樊小枣”既为老家的枣农不值，也看到了其中的商机。为什么不搭建一条更短的销售链，从枣园直通消费者，让大家都获益。 她索性在老家包下整座有机枣园的收成，将当年秋天才收的新鲜灰枣运来长沙想引领市场。“我调查过，长沙市面上卖得大多是陈年枣，口感和营养已变差。还有很多‘灰枣’就是普通大枣冒充的，黑心老板们在上面筛些灰土，告诉老百姓说这就是新疆灰枣。” “这些枣上个月还在树上挂着”，“樊小枣”强调，真正的灰枣是挂在树上自然风干的，摘下来就是成品干枣，当年吃新枣是灰枣最大的特色。 说干就干，在老家的枣还没成熟前，“樊小枣”就设计好了品牌和包装，建好了网店，联系好了物流，还把自己刚买的新房当起了仓储中心。 “我姓樊，枣就叫‘樊小枣’吧”，品牌有了。从客户定位到销售渠道，“樊小枣”定位清晰：只做中高端，口碑进行销售。 跑了这么多年财经报道，“樊小枣”认为，“这应该是一个很好的(销售)故事。” 【“卖枣是我的修行”】 第一批一吨枣发到长沙后，“樊小枣”开始忙活起来。半个月下来，她发现，卖枣比想象中要难一点。 就说小小的红枣吧，网店太多，团购太“黑”，地面销售又需要很高的成本。更关键的是，“樊小枣”是在和隔年陈枣，甚至筛上一层水泥灰的冒牌灰枣在竞争，价格上自然没有优势。 枣子到底好不好，吃到嘴才知道。付钱之前，并非红枣产地的长沙人，能分辨的只有长相与价格。别说隔年枣，就连一些“筛灰枣”，卖相也和真正灰枣一样好，“谁知道吃进去是水泥灰。” 有人劝她利用当财经记者的人脉，销给熟识的企业算了。“樊小枣”猛摇头，“我是想自己走出一条路来的。” 看事容易做事难，“樊小枣”叹气，要分析一家百亿级企业的经营得失，自己能找出几十种角度;白手起家的创业者，也评点了不下千百人。但临到自己做生意怎么就这么难，“说到底记者只是旁观者，接少了‘地气’”。 可事情都是干出来的。老话说“万般皆修行”，“樊小枣”给自己打气，也许卖枣就是她的修行。 (责任编辑：admin) |