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程咬金的三板斧看似技术不全面，不过，他的厉害程度不可小瞧，而且实战中这三板斧的短期效应看来还不错，应该是能够破敌的，能够杀死敌军主将并造成对方的军心混乱的。 分析一下，他之所以成为一名成功将领的特点： 1、精于三板斧； 2、利用大吼一声，从气势上吓倒对手； 3、打不过就逃跑，这一点很好，保存革命的火种；下次还有机会用计谋取胜嘛； 4、作为莽撞的典型代表，常常会半路杀将出来，令对手非常意外，在这意外之际，可能项上人头已被程咬金砍了去。从企业竞争角度，这是“黑马”事件。出其不意，攻其不备，本来，处于优势的市场占有者正洋洋自得，突然，出现一个新的竞争者，有的就处于本行业，有的甚至都不是自己的本行业。如：中文激光照排系统软件与中文铅字印刷之间的竞争。 优点明显的人常常缺点也很明显： 1、综合实力较差。一旦被技术相当/略超的人发现他的套路，他的威胁性就直线下降，击败他的可能性大大提高； 2、擅长出其不意。如果将之骗到常规的阵地战面前，他的威力发挥不出来，劣势明显。 由此，我们来看看，有哪些思考题可以做： 1、就个人而言，我自己要不要做程咬金？ 2、如果程咬金是有效的，为什么还需要其他将军？ 3、出现博弈了，主管如何取舍？何时用程咬金？何时弃之不用？ 分别述之， 1、如果是个人，我自己要不要做程咬金？ 仁者见仁，智者见智吧。不能一概而论。 可以在人生的某个阶段去成为程咬金，花点心思练习好三板斧，如果将三板斧练习到炉火纯青的地步，在实战中能够打败好几十个对手，倒也不失为快速提升的一个办法。 这一点，不仅给自己的意义重大，也利于安定下来自己浮躁的心。 倘若今天看看这个工具，觉得很好，用了用，明天看到那个，也觉得很好，也用上了，结果导致第一个工具丢弃了，不坚持使用了，结果是哪个工具你用得都不熟。 长期来看，毕竟“攻其不备”在大多数行业都不算是常态，所以，还是需要一定广度的学习与锻炼。 2、如果程咬金是有效的，为什么还需要其他将军？ 这个问题其实是不答自明的。 在评书的内容，除了程咬金之外，众将如云，各起各的作用。这好比电脑游戏《魔兽争霸》中几个种族的平衡性一样，每个部落都不太可能只使用单一兵种就可以获胜的。 在企业当中，自然是需要不同的人才。因此，如果一个企业总是只依赖程咬金式的人才，就相当危险了。需要有一些具有系统思维的人处于企业各层级。 3、出现博弈了，主管如何取舍？何时用程咬金？何时弃之不用？ 还是天时、地利、人和的问题。 第一，不能过于“前怕狼，后怕虎”。 法无定法，没有哪个实践可以证明营销管理必须只能用一个套路，偶尔用一下程咬金方法，也未尝不可，当然，如果进行一下事前风险评估，也未必是坏事。 正如有些人开玩笑说：我们不变革吧，是等死；变革吧，是找死。 虽然很多时候，我们处于两难境地，不过，终究我们还是可以采取其中一项决定的。 第二，程咬金常常会给我们管理者出难题，不过，事前沟通比较重要，尤其是重大会议/研讨/职代会，尤其需要注意程咬金式的员工或主管，他们可能会提出什么的疑问。如果事前私下沟通，会避免当众被问倒的情况。 思考古人又何止这些，在这里只是抛几块砖，玉嘛，存在于你的脑海中。 (责任编辑：admin) |