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商场自古如战场,一着不慎,则满盘皆输。西门庆给人的印象似乎是吃喝嫖赌,不务正业；其实这恰似枚枚烟幕弹。西门庆在官场、商场乃至情场上的表现,无一不是深谋远虑,深思熟虑,庖丁解牛一般游刃有余,知己知彼,百战不殆。尤其在商场的硝烟之中,凡其经营涉足之处,扩张之地,无不稳操胜券,利润丰厚。 生药铺,是父亲西门达留给西门庆的买卖家业,是西门家族发家的起源与根本,也是清河县规模最大的生药铺。对此,西门庆视若命根子一般,不仅不允许别人染指竞争,指使地痞打走竞争对手蒋竹山即是明证,而且临死前还殷殷嘱托家人关掉其他的铺面,守好祖宗的这份生药产业,以保家族根基。 做买卖经商,最重要的是要准确把握市场行情,来决定取舍。花子由告知西门庆有一位客商因河封冻,要出手五百包锡米,劝其买下来。西门庆大不以为然,说:“我平白要他做甚么?冻河还没人要,到开河船来了,越发跌价了。”对于行情与人情,西门庆总是胸有成竹,缓急有度,取舍有利,从不因贪图一时便宜而乱了方寸。 西门庆做买卖,追求稳扎稳打,量力而行,绝不盲目扩张。实力有了,时机成熟了,方适度扩展经营范围。西门庆娶过李瓶儿,又兼得了两三场横财,家道盈盛,才决定打开门面两间,兑出两千两银子来,委傅伙计、贲第传开解当铺,“一日也当许多银子出门”。这样稳健的经营理念与心态,决定了西门庆买卖的扎实推进,逐步扩张,只赚不赔。 等到做大生意的时机到来,西门庆与县里的乔大户强强携手。更可贵的是,西门庆深谙互利共赢之道,充分调动出资出力各方的积极性,实行利润分成:“就立伯爵作保,得利十分为率:西门庆五分,乔大户三分,其余韩道国、甘出身与崔本三分均分。”这种经营方式,应是较早的股份制的雏形吧?利益均沾,风险共担,皆大欢喜。 西门庆深知抢占市场先机的至关重要性。当他得知蔡太师奏本实行“更盐钞法”时,便利用与两淮巡盐蔡御史的交情,请其早些支放他与乔大户的“旧派淮盐三万引”。蔡巡盐深感西门庆旧日赠银赠物之情,一口应允:“我到扬州,你等径来察院见我。我比别的商人早掣一个月。”早掣一个月,就等于三十天内让西门庆做独家买卖。 当应伯爵、李三告知西门庆,朝廷在东平府坐派着两万两银子的古器大买卖时,西门庆当即决定不与张二官合作,要出一万两银子独家运作。资本雄厚了,利润丰厚时,西门庆该出手时就出手,重拳出击,独资经营。到嘴的肥肉岂容别人分享?该合资时合资,该独资时独资,审时度势,区别对待,西门庆的生意经,几乎已是炉火纯青。 (责任编辑：admin) |