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中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。 兵者，过去讲的是带兵、练兵、用兵。在今天，于企业来讲，兵者同样道理。从现代企业的职能划分同古代或现代军事来进行比较，我们可以发现如下的相似之处。 军事上是从入伍招兵开始，而后进行编制，再进行训练、管制、考核、提升，以备战时之需。在战争开始后就要进行行兵打仗，各种的战略、战术、兵法就有了其用武之地。战场上有将士在卖命撕杀，在前有侦察兵、工程兵等进行开拓的兵种，在后有后勤兵、通讯兵、医疗兵等保障支援的兵种，只有三方很好的通力合作才有可能获得战争的胜利。 再来看企业的经营管理。企业要先进行工人、技术人员、管理人员等人员的招聘，而后把招聘来的人按其能力与企业需要进行分配，在对其工作表现进行考核以进行奖励和惩罚等，还要对人员进行必要的岗位、素质等方面的培训以适应不断变化的企业需要，这些工作就是现代企业中人力资源管理部门的主要工作内容；而后在企业中还要协调不同部门、不同人员之间的关系、调节资源在其间的合理分配以及信息流、资金流、物流等在企业内外部环境中的流通，这是管理人员工作的主要内容；在工厂车间内工作的工人、销售人员就是在市场中创造价值的战士，而财务、技术、客户服务、公关、市场等部门就是为战士门创造条件以及进行保障支援的协同作战部队。 把中国的兵法应用到企业的经营管理当中，早已经就不是什么新鲜事了。在国外，日本早已经把孙子兵法奉为宝典，世界上最着名的哈佛商学院也把中国很多的典籍翻译为英译本。而在国内的图书市场上也可以看到这方面的着作。 战前谋略——立于不败之地 孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。 孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”孙子兵法强调的立于不败之地是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的无死地，这是战争的最高原则。 企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。 企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。 我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。” 朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地。相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？ (责任编辑：admin) |