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胡：我明白了，在中国，统治者如红衣主教，神出鬼没，残忍无比；老百姓尔虞我诈，缺乏信用，这些都是你们纵横家谋略的现实根源吧！ 苏：不错！然而，你们也有误解之处。我们纵横家其实与其它诸子殊途同归，百虑一致，我们与儒家一样，区分仁乎？义乎？勇乎？智乎？贤乎？然后，根据不同的情况捭阖进退，儒家的子贡、孟子不也是游说大师吗？为什么人们就不能容忍我们呢？纵横家与道家也一样，讲究'与天为一'、'同天而合道'，盛神而养志；与墨家也相通，主张发奋自励，游说舌辩；与兵家也类似，只不过一个文斗（政治斗争），一个武斗（军事斗争），战略上一致，战术上相通，都强调知己知彼，随机应变，出奇制胜以及各种战法、技巧；纵横家与法家更有相似之处，商鞅先以帝道、王道游说秦孝公不成，然后以霸道――'强国之术说君，君大悦之耳'。 胡：您身后的法家代表人物韩非子也倡导游说帝王之术。他指出：要了解帝王的心理去迎合他；美化帝王自认为得意的地方而帮助他掩饰弱点；帝王有卑污的或谋私的想法时就明确指出它是合乎公道的；帝王要恃智逞能，就帮助他实现；先揣摩君王的爱憎感情，然后进言；不可说出君王的隐私和失误，不可触犯'人主之逆鳞'。这些说法与您的老师鬼谷子的观点一致。 苏：是啊，可是人们对法家尚能有几分宽容，明儒暗法，却对我纵横家横加指责。胡先生，后世对我有什么评论？ 胡：后世对您也多是讥评贬损。荀子称您是'态臣'，认为'用态臣者亡'；杨雄骂您为'诈人'，王充称您为'佞人'；吕不韦称'齐用苏秦，而天下知其亡'；《淮南子》称'苏秦善说而亡国'，都把齐之灭亡归罪于您。还有，人们对您的老师鬼谷子也颇多微词，唐朝的柳宗元说他'妄言乱世'，'学者宜其不道'；宋朝的王应麟称其说为'妾妇之道'；明朝的宋濂斥之为'蛇鼠之智'，'家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下，学者士大夫宜唾弃不道'；清朝的卢文邵指责：'《鬼谷子》，小人之书也。凡其捭阖、钩箝之术，只可施于暗君耳'。这些评论太不公道了！ 苏：我也早预测到了六国灭亡的结局，只是既为其用，予我富贵，我则为之效命。我只管谋事，不管成事！更何况，我现为六国宰相，秦国一直不敢出关攻打各国，我的功劳还不大吗？为什么人们要把我作为齐国灭亡的替罪羊呢？难道后世就没有人褒奖我和我的老师？ 胡：民间还是一直视您为英雄，您的故事流传很广。魏人景春说，你们纵横之士'岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下熄'，唐朝柳宗元《鬼谷子辩》中说'元冀好读古书，然甚贤鬼谷子，为其指要几千言'，宋朝的高似孙称赞：'有金匮韬略之不可泄者，而鬼谷尽得而泄之，其亦一代之雄乎！' 还有，西方也有提倡类似于纵横家学说的人，他就是文艺复兴时期的意大利人马基雅维里。马氏声称'只要目的正确，可以不择手段'，他劝人'在野兽中选择狮子和狐狸'，象狮子一样残酷无情，象狐狸一样阴险狡诈。弗兰西斯·培根就称赞马基雅维里：'致力于观察人类曾做了什么，而不是强求人们应该怎样做，使后人得益匪浅'，马克思也称赞马基雅维里为现实政治学的奠基人。 不过，西方人把马基雅维里的学说看作是晚出的旁枝，不代表主流思想，商业界更把它作为商誉败坏的代名词；而在中国，阴谋主义是主流思想，深入人心。 苏：我是东方阴谋主义的罪魁之一呀！ 胡鱼见苏秦自责自艾，遂结束了采访。苏秦又投身于合纵事业中去了。他来到韩国，面对犹豫不决、想投降秦国的韩王，他苏秦使用'宁为鸡头，勿为牛后'的游说方针，指出：'你如果投降秦国，秦国自然要你献城。韩地有限，秦王的欲望无穷，迟早还是要起战火'，韩王听如此一说，坚决表示'死也不降秦！' 苏秦又来到齐国，要齐国归还燕国的城池，他在齐宣王面前'俯首以庆，仰首以吊'，既道喜又吊丧，弄得齐王莫名其妙。苏秦解释说：'道喜是因为你又夺得燕国城池，吊丧是因为从此燕国与秦国结盟，一道攻打齐国，齐国的命脉断矣！'一席话，使得齐王主动归还燕池。 真是：巧言胜过千钧力，利舌强于百万师。 不久，苏秦为齐贼所杀。 张仪论鬼谷子 张仪，魏国贵族后代。公元前329年入秦，次年，身佩秦国相印。他多次游说各国，并亲自以谎言瓦解了齐、楚联盟，大败楚国。张仪的连横政策为秦国最后统一中国奠定了基础。 胡鱼采访、拜别苏秦之后，前往秦国咸阳欲采访张仪。沿途他听到许多有关张仪的故事，原来这书生在当时就如此家喻户晓，胡鱼感叹不已！ 张仪早年贫穷而被诬为盗，被鞭笞数百，回家后其妻子曰：'你不读书游说，不就没有这般耻辱！'张仪曰：'诟莫大于卑贱，悲莫甚于贫困。不读书游说，何来功名富贵！'妻曰：'我们徒有四壁，靠什么去游说君王呀！'张仪问：'你看我的舌头还在吗？'妻子笑答：'在！'张仪说：'那么，这就足够了！' 张仪继续从事游说事业，可身无分文，一日，他见楚怀王爱恋美色，便心生一计。他谒见楚王，说楚地狭小，可为他到别国去物色美女，楚怀王心花怒放，马上给张仪无数珠宝。楚王的宠妃南后和郑袖得知，便请求张仪不要去物色，也各送黄金一千斤和五百斤。最后，张仪请楚王赐离别之宴，席间，他见到作陪的南后和郑袖，故作惊讶：'我走遍天下，也没遇到过像南后和郑袖这么漂亮的美女，我还自不量力要为大王您寻找美女，真是愧对您的厚爱！'楚王听后只好说：'是啊！是啊！我也觉得她们是天下最美的女人！'于是，他不再提及此事。张仪两面讨好，白得黄金一千五百斤。 胡鱼一路上兴趣盎然，快马加鞭，想尽快窥得张仪之真面目。历时三月有余，方抵张仪府第。递上名片，童子引路，进入相府。只见张仪身着长杉，脚登高靴，面目清秀，两眼有神，眉宇上挑，口大唇薄，气宇轩昂，真有儒相之风度！俩人落坐，胡鱼直接提出了采访的主题：请讲讲中国语言谋略、鬼谷子游说术、制人术并对其进行一些反省。 张仪说：人类的主要交往手段之一是语言。神奇的语言有时可以起到意想不到的效果，可以成事，可以交友，甚至可以位尊名显。当年，姜子牙投铒藏钩，垂钓于渭河之滨，适逢周文王出猎经过此地，因见老人无所收获，便问：'您钓鱼是生活所逼吗？'姜子牙答道：'普通人钓鱼是为了鱼，而我钓鱼是为了志向。以饵食来钓鱼，鱼可捕杀；以利禄来钓人，人可网罗殆尽！'真是一语惊人，周文王立即拜他为师。 人们深知语言在人类社会的重大作用，甚至提出'一言兴邦，一言丧邦'的警世名言。《鬼谷子》从理论的高度总结了人类语言的要理，阐述了关于掌握说话节度的'开闭之术'，并以阴阳哲学给予论证。 所谓'阴'，就是黯淡、闭藏、柔弱、被动的一面，所谓'阳'，就是光明、显露、刚强、主动的一面。我们从阴阳盛衰的情况判断事物，从而知道生死存亡的道理。世道昌明，说明阳气盛，此时应采取积极的行动，如出山求仕；世道衰微，说明阴气盛，此时应采取消极的行动，如隐逸避世。对于游说，时机恰当，说明阳气兴盛，此时可以进说言辞；如果氛围不和，说明阴气兴盛，此时不可摇唇鼓舌。天下事物的规律在于：有时阴气盛，有时阳气盛，有时应当柔弱处置，有时应当刚强地对待，有时可以开口说话，有时则应当闭口沉默，有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉。 知道了上述的辩证矛盾关系，就可以用之考察具体的个人。有人贤能，有人不肖，有人智慧，有人愚蠢，有人勇敢，有人懦弱，有人会表现自己，有人会隐蔽自己，有人会攀援而进，有人会功成身退，有人宁愿饭蔬瓢饮，有人却追求功名利禄，世上的人真是千差万别，面目各异。一个游说的人，或者一名公关人员，就要根据各人的特点，采取相应的对策。先了解对方的嗜好和欲望，以判断他的志趣。故意排斥他的话而反着说，以考察他的虚实。掌握了对方的心理和特点，就如探囊取物，志在必得，言出必应。 想得到对方说话的宗旨，想了解事情，则必须采用诱导的方法。也就是说，必须不断变换言辞，鉴貌辨色，相机套引。有时应滔滔不绝地主动发言，情见于辞，打动对方；有时应三缄其口，等待别人道出真情实意。交谈时，一般应保持气氛和谐，当然有时也可采用激怒对方的办法来达到目的。如果俩人的观点相差甚远，切不可自以为是，逞口舌之强，而应存异求同，暂时先顺从对方的意志。所以，与光明磊落的人谈崇高，与阴险狡诈的人则谈卑小，而不可反道而行。如果此人是正人君子，你却大谈阴谋诡计，必然会遭到对方的鄙视；如果此人是奸诈小人，你却谈些高山景行之类，必然会被对方认为虚伪、浅薄。因此，要观察对方的为人，以及他的权谋得失，知己知彼，然后依照节度规律而行事，伺间隙而进说言辞，那么，没有说不通的理，没有说服不了的人。 (责任编辑：admin) |