|
后发制人 一反先下手为强的常理，等待对手行动后，及时制定征服对手的策略，就有可能变被动为主动。 1995年，在德国斯图加特世界田径锦标赛上，奥运会400米冠军昆西·沃茨跑在前面。在最后冲刺的节骨眼上，他脚上的耐克球鞋的鞋跟突然脱落了一只。沃茨只好深一脚、浅一脚地跑完全程，成绩可想而知：呼声最高的金牌得主竟然屈居第四。作为耐克超软垫运动鞋的广告代言人，气急败坏的沃茨当众把那双耐克鞋扔进了垃圾箱。对耐克来说，这是灾难性的耻辱。受此大挫后，耐克一度曾销声匿迹，这让其老对手——阿迪达斯喜不自禁。在第二年的一场国际田径大赛中，脚穿阿迪达斯跑鞋的田径运动员贝利以9.84秒的骄人成绩，成为世界上跑得最快的人。阿迪达斯借此展开攻势，抢尽了风头。 耐克一直在寻找机会东山再起。1996年亚特兰大奥运会，阿迪达斯成为正式的赞助商之一，耐克却不在其中。然而，耐克却暗中运筹帷幄，布下了周密的广告攻势。不仅悄悄地买下了亚特兰大城所有显著位置的广告牌，做了耐克的独家广告，而且还修建了自己的奥运村，并高价聘请超级体育明星在那里露面。耐克的后发制人大获成功，使得其当年的销售记录直线攀升。 反其道而行 “反其道而行之”，是战场上的险招，在商战中如果运用得好，也会收到绝妙效果。 在日本经济出现危机的时候，市场呈现出一派萧条景象。首先受到冲击的是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可是，有一位叫平松广义的餐馆老板却偏偏不信邪。尽管很多人劝他赶紧转行，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用不景气时期成本低的机会，一口气在东京繁华地段又开了6家法式高级餐厅。平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。事实也证明了这一点。尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门。他的高级餐馆一年盈利最多曾高达2500万美元。 (责任编辑：admin) |