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管仲的成就霸业之路(3)

http://www.newdu.com 2018-01-14 文汇读书周报 佚名 参加讨论

    知人用人各尽其才
    管仲年轻的时候曾经在口外买过一匹好马,这匹马浑身墨黑,惟有四蹄如雪,卖马人叫它“雪里站”。有一次跑生意,马被偷了。管仲非常难过。等了三四天,这一天,管仲鲍叔牙正闷坐在店中,忽然听到远处有马的嘶鸣声音,二人忙出门一看,“雪里站”回来了。马见了管仲之后还用舌头舔管仲的手。这是“老马识途”的典故。
    其实这是民间传说,真正有文献依据的来自韩非子《说林》记载,管仲跟大臣隰朋跟着齐桓公去攻打一个国家孤竹国,春天去的,冬天回来。回来的时候部队迷失道路了,找不到原来的路,管仲把一匹老马的缰绳解开,让它带路,于是部队很顺利地回来了。
    而部队行军想喝水,没水喝,隰朋就找蚂蚁的窝。蚂蚁窝都是靠近水源的。很快就找到水了,所以这个成语实际上是八个字,《韩非子》里说:“老马识途,蚁穴近水”。《韩非子》也可能是寓言故事,但那是有文献依据的。
    老马识途这个成语,可以象征管仲对齐桓公在政治上治理国家的引领关系。他在用人上的一些观念跟做法也很独到。在用人方面,史料记载也比较明确,管仲在齐桓公刚刚拜他为宰相之后不久就向齐桓公提出了一些建议,其中就有任用贤能这一条,而且他当时比喻得非常好:建成大厦,决不能单凭一根木材,汇成大海也决不能仅靠一条涓涓细流。国君想要成就大业的话,必须任用咱们齐国的五位杰出的才俊,号称“五杰”。
    管仲在推荐这五个人时,是拿什么来说服齐桓公的呢?
    管仲说,“行为合乎规范”、“进退合乎礼节”、“言辞刚柔相济”,“吾不如隰朋”。请任命他为大司行,让他做外交部长,负责和各国之间的交往,负责外交。
    开荒地,建城池,种粮食,管行政,他认为增加人口,我不如宁戚。所以请任命宁戚做大司田,掌管农业,做农业部长。
    让军队进退有节,将士视死如归,我不如王子城父。所以请任命他做大司马,是国防部长。
    断案合理公道,不杀无辜,不罚无罪,我不如宾胥无。请任命他为大司理,掌管法律、司法、刑律,是司法部长。
    敢于犯颜直谏,不避死亡,不图富贵,我不如东郭牙。所以请任命他为大谏臣,主管监察谏议这方面的事情,是监察部长或者是纪委书记这样的角色。
    他用了五个“吾不如”。这就是宰相之才。谁该干什么工作,他都了然于胸。一旦要用的时候,就让他们各得其所,各尽其才。
    推荐这五个人后,他还说了一句话,如果要管理好齐国,想富国强兵,用这五个人够了。但是如果要成就霸王之业,那则非我管仲不可。几个“吾不如”只是说他们各自的特点,但没有否定自己,非常自信。齐桓公听从了管仲的建议,任命了这些人,让这五个人各施其职,并且拜管仲做宰相,这就组成了强有力的内阁。
    宁戚是个名人,有句成语叫“宁戚饭牛”。照《淮南子》的说法,宁戚是卫国人,到齐国来经商,有一天傍晚,他在城门旁边住宿下来,正在喂牛,这时正好齐桓公在城外迎送客人,宁戚就敲着牛角唱一首歌,很悲哀,齐桓公一听,这个人不平凡,就把他带回去了。这就是“宁戚饭牛”,有名的典故。
    宁戚主管齐国的农业生产,在管仲一些政策的引导下,他采取了一系列具体的措施都很好。当时齐国盐碱地很多,叫“泻卤”,他们就治理盐碱地,兴修水利。还有“相地而衰征”,这是管仲提出来的,就是根据土地的肥沃还是贫瘠来相应地多收或者少收税收,这个政策很灵活,很实际,提高了农民的生产积极性。
    东郭牙呢,有人认为就是鲍叔牙,过去对人的称呼有一种习惯性的说法叫“村东头、村西头”,东郭就是东城。
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