|
“地铁扔书”、“逃离北上广”、“佛系青年”等爆款策划案之后，微信大号“新世相”推出了一堂“新世相营销课”。然而，因为分享机制涉嫌“多级分销”，新世相营销课在刷屏半天之后就被封了。 难道知识付费的焦虑被玩坏了？朋友圈到底该不该交“智商税”？新媒体的营销底线到底在哪儿？ 喧嚣过后，浮躁的新媒体营销课依然在微笑，仅留下一地的“韭菜”在发蒙。 短命课活不过4小时 上午刷屏中午被封号 3月19日早晨，一张印有新世相创始人张伟大头照的海报疯狂刷爆朋友圈。海报推介的是新世相读书会公开主办的“新世相营销课”课程，只需扫码即可组队学习。该课程还采取发展“下线”模式，用户A在购买后可以分享至朋友圈，用户B通过用户A的二维码购买后，用户A可因此获得佣金。而且，课程的价格还实时变动，每万人购买涨5元。在经过一轮轮的刷屏后，该课程的价位已由最初的9.9元涨至54.9元。 “怎么觉得这模式不靠谱啊”、“这算是新型传销吗？”在疯狂刷屏的过程中，质疑声也不断传来。有网友直接表示，“将向腾讯投诉”。没过多久，就有网友发现，新世相营销课的服务号已经无法打开了。 微信团队表示，严厉打击多级分销等违规行为，在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定。新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。目前微信团队已对相关公众号进行了处罚。 上午刷屏，中午封号，新世相营销课只活了不到4小时。尽管如此，但这次营销事件的收益依然惊人。该课程收益榜单显示，截至3月19日10点23分，排名第一的网友“叶子姑凉”通过发展下线模式已经赚取佣金10593.5元；排名第二和第三的网友也分别赚取4930.2元和4608.9元佣金。根据新世相“每万人购买涨5元”的规则粗略估算，已有超过9万人购买了该课程。 贩卖焦虑与经验 新世相刷屏有套路 被疯狂刷屏的新世相营销课走的是什么套路？北京晨报记者发现，在新世相营销课刷屏的背后，竟然藏着一条“朋友圈-公众号-社群-APP-收益”的逻辑清晰的链条。朋友圈海报刷屏只是第一步，想生成海报必须要关注公众号，这就同时实现了朋友圈的营销刷屏和公众号的圈粉。在学习课程前，用户还要进入社群，最后下载APP才能听课，最终的收益提现也在APP中完成。为了降低风险，新世相还新注册了“新世相营销课”来运营此次活动，并没有尝试用“新世相”的主号来推广。 无论是“地铁扔书”、“逃离北上广”，还是“佛系青年”，新世相搞的几次爆款活动总离不开“焦虑”二字。年轻人对知识的焦虑，白领对大都市的焦虑，人们对年龄增长的焦虑，都成为新世相贩卖的商品。这一次，新世相营销课贩卖的是所谓的“成功经验”，由创始人亲自复盘十大爆款事件。花9.9元买一个秘诀，让原本就想通过“捷径”来快速获得方法论的潜在客户毫不犹豫地购买。“每万份涨价”的方式和“拉人赢钱”的机制更是制造出紧迫感和甜头，都成为刷屏的帮凶。 被微信封号后，不少花钱加入新世相营销课的网友却傻了眼。“想申请退款，管理员请回复下”已经刷爆了新世相营销课的微信群。针对微信的处罚，新世相表示，“接受处罚，已经关停了分销机制”。新世相在回应中称，受不可抗因素影响，新世相读书会第二堂精品课“新世相营销课”的分享功能目前暂时无法使用，但是新世相读书会APP仍然能够正常使用，想购课的用户可以直接在APP首页购买。此外，收益榜单依然有效，并进行实时更新，所有已产生收益都可以在APP中提现，3月25日晚24：00截止统计，提现后最晚三天到账。 赚了钱输了口碑 新媒体营销有底线 与以往的全民热议有所不同，新世相此次营销课获得的质疑声远远压过赞美声。不少付费用户直接吐槽称，“太糟糕了，用免费的东西让人付费”。不少大V更是直接发文称“吃相难看”、“当聪明人开始使坏”。 万能的大熊在文章中表示，“新世相把这两年积累的一点品牌一日丢光了，都是读书人，总要注意吃相啊。”三表在文章《李敖与新世相》中表示，这次“知识分销”活动发轫于清晨，启动于小号，正是微信官方监测薄弱的时间段，料定被处理，小号背锅不至于大号折损，叫停之前，闪电行动已导入不少用户，步步算计，完美策划还是鸡贼策划？还有不少人担心，新世相营销课虽然被封号，但却证明了营销的成本可以更低——不需要扔书、不需要地铁，仅凭知识付费就可以圈住一波“韭菜”。 面对各种质疑，新世相创始人张伟却表示，在微信朋友圈付费的用户是对新世相内容的认可。“课本身拿得出手，一定值。” 前不久，新世相刚完成B轮融资，融资额超过1亿元，由昆仑万维领投，厚德前海、险峰旗云跟投，冲盈资本担任独家财务顾问。此前，新世相曾获得包括真格、腾讯、华人文化、正心谷等多家机构的多轮投资。对于一个微信粉丝300多万，基本为一、二线城市年轻人服务的公众号来说，新世相也算是投资圈中的明星潜力股了。新世相的百度百科也显示，以社群和品牌为驱动，利用社群孵化生产内容，再借由品牌将内容打造成IP，最终通过影视、游戏等途径变现。 拥有不断制造爆款能力的新世相的确在朝着这个目标努力，知识付费或许只是社群孵化内容的一种新尝试。刷屏和封号，或许很快被忘记。但对新世相而言，接下来的考验将更严峻，资本和用户将不再满足于文章、视频、活动和内容，进入争夺流量、比拼用户体验的残酷世界，这将是一场充满血腥的战争。如果新世相期望打造的IP本身的世界观和价值观背离了初心，还是那个“期望帮助粉丝成长”的新世相吗？韩元佳 (责任编辑：admin) |