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1、孔子谓季氏，“八佾舞於庭，是可忍也，孰不可忍也?” [译文]孔子谈到季氏：“他使用八八行列的舞蹈。在厅堂上舞乐，这样的事情，都能忍心做出来，还有什么做不出来呢?” 这个故事有很多背景，详细内容我就不讲了。其中“八佾”是皇帝才有资格欣赏的舞蹈，而季氏这个权臣在家欣赏。对这件事，孔子的评价是：“他连欣赏皇帝的舞蹈，这样的事都能做出来，还有什么事做不出来呢?” 销售经理要吸取什么教训呢?中国传统文化都是谈怎样做人的，几千年来，中国都是人情大国，“有关系才没关系，没有关系才有关系”，人情的道理永远不变!西方文化渐入中国时，有人提出中学为体，西学为用。也就是说，在和人交往上，用传统方式为人处世;在做事上，用西方的逻辑和分析。工作的时间越长，吃过的亏越多，就越分析越有道理，只有这样才能既做人又做事，才是阴阳平衡的人，才能成大事。 但回顾我们成长的历史，我们在学校学的是知识，钻研的是逻辑和分析，而在家接受的是父母为人处世的教育。这种学校教育和家庭教养的不统一，导致了我们很多人价值观的混乱，很多人有教育，有很高的学位，但没有教养，从而行为上没有章法，更不懂什么处世之道。 日常工作中，销售经理可能没注意到用什么样的“礼”对待上司，用什么样的“礼”对待客户。但这样的“礼”非常重要，表面上上司可能没注意到，但上司的潜意识里，一定会关注销售经理怎样对他。有时，上司意识到了也不说，而是在想：“他不尊重我，这样的事都能做出来，还有什么事做不出来呢?”，也就是“是可忍也，孰不可忍也?”。在你做出“动作”之前，先要把你干掉，千万不能让比冒头。销售经理还有什么希望?辞职算了。 所以我劝告销售经理，处世要低调，“害人之心不可有，防人之心不可无”。尤其是不要激发别人来“害你”。平常要注意不要在衣着上比上司好，不要使用比上司好的设备，不要在客户面前表现嚣张，否则你的上司可能会因嫉而生恨，客户会感觉你不踏实。我以前的上司，穿着象个农民，绝对在客户面前掉架，但因为我们老板是农民出身，就喜欢下属保持这种“本色”，他虽然能力不强，也得到了重用。你的老板可能也一样。如果把你自己打扮成个“香港崽”摸样，风流又潇洒，客户觉得在你面前矮一头，上司觉得你的光华遮挡了他，你怎么能成功呢? [管理译文]“不要在衣着上比上司好，不要使用比上司好的设备，不要在盖过上司的风头，否则你的上司可能会因嫉生恨。他会想，你连这样的事情，都能忍心做出来，还有什么做不出来呢?” (责任编辑：admin) |