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提到谋略，很多人会想到三十六计，认为谋略就是些雕虫小技；也有人认为谋略就是争权夺利，中国帝王时代的皇权与相权之争；更有人会将宫廷戏中人与人之间的勾心斗角也归于谋略。谋略有大有小，有高有低，只要是用计策来应对事情，都可以归于谋略。例如：国家政治、两军对垒、公共关系等等。实际上，从历史上研究其文化的传承，谋略的范围是很广泛的，涉及军事、外交、谈判、辨论、教育与人生处世等方方面面。 谋略的应用与中国文明史相伴而行，谋略很早就被人们所利用。从商朝的商汤及他的大臣伊尹，还有后来的周文王、周武王及被称为谋略家的姜子牙，他们运用谋略开创江山、治理国家，成为一代圣人。而随后，在春秋战国时期出现的中国文化第一次的大繁荣与大交融，不但奠定了中国文化的主基调，同时也是谋略大发展与应用的时代。一批批的哲学家，他们同时也是治国安邦的英才；一位位的军事家，他们同时也是运筹帷幄之中，决胜千里之外的将军。这些文臣武将，或是世外高人，他们无不运用谋略来安身立命，更是运用谋略对外制敌，对内安邦。 作为最早系统地介绍谋略的鬼谷子智慧，能不能在目前的市场竞争中提供给我们更多的谋略呢？《中经》中提出了“故道贵制人，不贵制于人也”的谋略运用的原则，所谓为人处世之道，贵在控制别人，而不是被别人所控制。 运用鬼谷子的智慧在市场竞争中同样有效。在市场中你只要掌握了主动权，就能控制别人，从而制定游戏规则，垄断价格，最终获得高额的利润。美国施乐与佳能在复印机市场的商战案例子中，验证了市场主动权的重要性。我们同时还可以总结出“制人”与“制于人”之间的“环转因化”的方法，正如鬼谷子随后说的“制人者握权，制于人者失命。”掌握主动权的关键是看谁能运用权变。美国施乐公司是复印机的发明者，它仅专利技术就申请了500多项，设置了有效的进入壁垒。所以施乐公司在市场上掌握了主动权，垄断市场几十年，在美国社会里施乐曾经代替了“复印”这个词，成为大企业办公设备的唯一选择。连施乐自己都认为没有企业能发起挑战，并对其构成威胁了，但日本佳能公司却经过市场调研与深度分析，找到了施乐的缺点，同时改变了复印机的市场标准与概念，变成了其有力的竞争者。 施乐的复印机是大型的，当时叫集中复印，高达几十万、上百万元一台，所以复印机给人的概念就是三个字：大而贵。从而造成了以下问题：一家单位一般就买一台，这样用起来非常不方便，而只有一台机器，没有任何保密性。总之，至少美国的复印机有三大问题没有解决：一是高昂的价格，二是相对庞大的机器，三是使用起来保密性差。日本佳能就全力进行创新，花费了近六年的时间，推出了新的复印机机型。这种重新设计出的复印机一下子颠覆了人们对复印机的传统概念。一种小型、造价低、方便搬运、操作简单的复印机推向了市场，从而佳能一举在市场上与美国老大平分秋色，占据了美国近三分之一的市场。 佳能之所以能够取得成功，就在于他知道如果按照美国人制订的复印机标准制造与推广是毫无取胜的可能的。所以要想成功，必须改变现有的游戏规则，说白了就是要将主动权掌握到自己的手上，也就是要权变。佳能在复印机市场上的成功挑战正是制人者握权的体现。如果你不是行业规则的制定者，你可以想办法改变规则，从而成为新规则的制定者，掌握市场的主动！ (责任编辑：admin) |