 要经营成功除了要树立出奇制胜善于竞争的精神之外，还必须树立精究本行心志专一的精神，概括起来就是“诚一”两字。 “诚一”也出于《史记·货殖列传》。司马迁列举了许多“用奇胜”而发财致富的人物，如秦扬、田叔、桓发、雍乐成、雍伯、张氏、郅氏、浊氏、张里等以后，接着说：“此皆诚一之所致。”诚是诚心诚意之诚，一是一心一意的一。诚一意思是心志专一，搞一行要精一行。只有心志专一，才能卓然有成。“诚一”与“奇胜”是相辅而行的，是经商致富的两个必备的条件。 诚一在先秦诸子中以不同的语词来表达。孔子说，圣人、君子“不得而见之，得见有恒者斯可矣”(《论语·述而》)。有恒者为“不二其心之人”，即心志专一之人。孟子说：“不专心致志，则不得也。”(《孟子·告子上》)荀子说得更深刻：“思乃精，志之荣，好而一之，神以成，精神相及，一而不二为圣人。”(《荀子·成相》)为学办事要心志专一，经商也不能例外。管仲主张商人要专心本业，并把经验传授给子弟，“相语以利，相示以赖(赢)。相陈以知贾(价)”，使之“少而习焉，其心安焉，不见异物而迁焉”。不见异思迁，专心学商从商，就一定能“料多少，计贵贱”，通货之有无，调物之余缺，做一个精通本行专业的好商人。 从经商的发展过程看，小商人本钱有限，只能靠“筋力”(勤劳)、靠“诚一”，一点一点地赚钱积攒；故司马迁所列举的大都是小商人。而大商人资本充足，有可能也有需要综合经营，相互调济，以保持均衡，分散风险。但就综合经营中的某一行、某一业来说，仍有“诚一”的问题。业精于诚(诚一)，不能心志专固是经不好商的。因此，“诚一”对经商之成功，与“奇胜”同样重要。 徽商晋商经营之所以有卓越成就，也同“诚一”有关。前面提到的徽商黄莹，是个“通大义”，喜读书的人，他对《史记·货殖列传》颇有心得，做生意“揣摩低昂，恒若执左契”，“诚一所致，业饶声起”。看来正是个能以诚一致富的商人。晋商中的祁县渠氏，在所开设的长裕川茶庄的墙上，有一幅对联，上书：“凡人为一事，心专而精……”等强调业贵专精的文字，作为勉励同仁的格言，这是晋商重视“诚一”之教的实例之一。山西票号之经久不衰，得力于有一套较好的规章制度，这些都出自专心致志擘画经营的创办者及其参与者之手。有的票号更直接以“志一”为牌号名(“志一堂”为太谷志成信票号在北京的分号)，其提倡“诚一”的用意可见。实际例子都说明：经商者必须精通业务，潜心殚思，成为本行的专家，才有成功的希望；粗枝大叶，浅尝即止是不行的。眼观奕棋，心怀鸿鹄，怎比得上专心致志者的学有所成、业有所就呢？ 从商人精神的方方面面，可看出这正是对自古以来传统文化和商人经商美德的代代相承，也是明清时代主要商帮经商取得成功的共同经验和突出表现。发扬这些精神，在当时(明清)有利于抵制轻商思想，加强重商观念，与商品经济发展的趋势正相合拍；同时，也有助于抵制当时日益严重的拜金主义思潮和奢侈浪费的不良风气，有其一定的积极的社会意义。不仅如此，来自优秀的文化传统、反映了经商所必须遵循的客观准则的商人精神，实已超出了历史的与社会制度的局限性。作为一份可珍视的历史文化遗产，在今天对经商者仍有重大的指导意义。以古为鉴，古为今用，这正可为造就庞大的、道德化的现代诚贾良商队伍，从旁提供一个有益的历史借鉴。提到文化高度来寻求历史借鉴，集中其精华部分，以有深层价值的内核展示于人，这比单纯就事论事地从具体的经商事实中来找例证，应更有概括性和容易使人接受的可信性，从而更富有增益智慧的作用。 (责任编辑：admin) |