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第五十八卦 兑 下兑上兑 兑，亨？利贞。 初九：和兑，吉。 九二：孚兑，吉，悔亡。 六三：来兑，凶。 九四：商兑，未宁，介疾有喜。 九五：孚于剥bāo，有厉。 上六：引兑。 兑：商谈。 卦辞：交涉，怎样才能顺利呢？应当多想办法。 初九：协调。和平沟通，吉。 九二：让步。自贬称罪，吉，从此上下一心。 六三：兵败。主动求和，凶。 九四：妥协。商议和谈，没有结果，求同存异才能有进展。 九五：智慧。有原则的谈判，据理力争。 上六：周旋。拖延谈判。 谈判。 58兑卦串讲 题解：兑，说也。这个说不是两人之间的聊天，而是一人对两方的调解、征询。这里泛指交流、商谈、谈判。作为偶卦，这一卦是讲如何应对眼前的困境。 第五十八卦 兑 下兑上兑 兑，亨？利贞。 《象》曰：丽泽，兑。君子以朋友讲习。 初九：和兑，吉。 《象》曰：“和兑之吉”，行未疑也。 九二：孚兑，吉，悔亡。 《象》曰：“孚兑之吉”，信志也。 六三：来兑，凶。 《象》曰：“来兑之凶”，位不当也。 九四：商兑，未宁，介疾有喜。 《象》曰：“九四之喜”，有庆也。 九五：孚于剥bāo，有厉。 《象》曰：“孚于剥”，位正当也。 上六：引兑。 《象》曰：上六“引兑”，未光也。 兑，亨？利贞。 兑，分说。 说服别人、与别人商谈事情的时候，怎样才能取得最好地结果呢？应当多想办法，多动脑子，不要人家怎么说你都点头、不要人家怎么写你都按手印，要根据情况有针对地应对。 《象》曰：丽泽，兑。君子以朋友讲习。 丽（麗），形声字，鹿成对，并驾，本义成群、结伴、成对。两泽相连，则互有沟通。君子效法此象而与朋友切磋交流，互相补益。这也是理想化的谈判状态。 初九：和兑，吉。 和，协调、应和。 为什么要“和兑”呢？肯定是有事情发生。商周关系破裂必然会有个引子，也许帝辛就是以姬昌多年未进贡为理由。当事情发生后，尽量协调解决。这也是回答巽卦初六的问题：进退？和也。不要用武力解决。 《象》曰：“和兑之吉”，行未疑也。 商谈之所以吉，是因为我方的行动并没有露出疑点，你并没有我反商的证据，事情还有缓和的余地。 九二：孚兑，吉，悔亡。 帝辛不听你的解释，怎么办呢？ 孚，原则，诚信。 悔亡，后悔消失。 有原则的提出解决方案，以求化解危机。 参考巽卦九二可知，此方案就是文王用退位来表示承担自己的失职之过。 《象》曰：“孚兑之吉”，信志也。 信，真心诚意、诚实。类似于负荆请罪，表达出自己真心改过的诚意来。 六三：来兑，凶。 对孚兑的结果，帝辛明显地不满意，因为其问罪是幌子，削弱宗周实力是目的，于是继续西进，理由估计是让宗周交出文王到朝歌接受处罚。这一点宗周自然是无法接受的，于是殷纣也就有了继续进兵的借口。 对应巽九三“频巽”的节节败退，“来兑”指宗周一看打不过了，就主动地去乞和。宋朝时就经常这样，一旦金兵兵临城下，就赶紧派使臣去求和，割地赔款以求苟延残喘。 帝辛大军征伐，胃口极大，如果刚一失利就求和的话，结果一定是任人宰割了。 《象》曰：“来兑之凶”，位不当也。 主动求和之所以不对，是因为时位不当，你还没到山穷水尽的地步，不该作此选择。 九四：商兑，未宁，介疾有喜。 虽然吃了败仗，但宗周还是有一定实力的，帝辛也要有所顾忌，于是见好就收，同意了宗周方面提出的会谈要求。 商，计算，估量。引申为商议，商讨。 宁，平安，安定。 介，在两者中间。疾，疾病，这里比喻意见、分歧。 有喜，有了皆大欢喜的事。 双方首领会猎之时交换对当前局面的意见，商议怎样合理解决目前的对立局面。一下子是无法彻底解决问题的，只有暂时搁置分歧，先把大框架确定下来，才能有好的结果。 根据卦意可知，这次聚会中双方都同意了休兵罢战的大方针，但具体细节就不是这次会猎中要解决的任务了，双方举杯庆祝会谈成果，约定改日派谈判人员具体敲定细节。 《象》曰：“九四之喜”，有庆也。 于此劣势下达成协议，避免大战，可喜可庆也。其实此协议双方属于各有所得。 九五：孚于剥，有厉。 剥bāo，去掉外面的皮或其他东西。其实bāo与bō现在用法基本一样，都是剥bō离的意思，读音可以按照各人习惯而不加区别。 原则于剥，是说谈判中要坚守原则、底线，对于过分苛刻的要求坚决拒绝。 厉，祸患、危险。在此是比喻谈判的激烈程度。 有厉，谈判双方斗智斗勇，过程异常激烈。 《象》曰：“孚于剥”，位正当也。 谈判中坚持原则，是时位要求的，在此时位下你的任务就是维护己方正当权益。 上六：引兑。 如果九五谈判不顺利，对方条款过于苛刻，而态度又过于强硬，那么怎么办呢？ 引，本义拉开弓。这里不是拉弓，是拉兑，指引导谈判方向、拉住谈判的人，即想方设法拖延谈判，尽量争取利益、减少损失。 对应巽上九“丧其资斧”的丢掉老本，这种“和约”当然不能签字了，没好办法之前只有拖。谈判是个互相牵引的过程，牵不动对方就被对方牵了，特别是这个你想牵住对方的时刻，所以说“引”是十分传神的一个字。 《象》曰：上六“引兑”，未光也。 光，光亮。 之所以还要周旋下去，是因为谈判没有光明，没有达成协议的迹象。对方要价太高，难以接受也。 难点提要： 本卦容易发生误解的主要是对卦名的理解。 通常认为“兑”是喜悦。单独看似乎没有问题，但如果按照奇偶卦互参的规律去看，问题就出来了，用喜悦之意根本无法印证巽卦的内容。 《说文》：兑，说也。说话、说和之说，这个才是正解。 (责任编辑：admin) |