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春秋五霸之一的齐桓公，在鲁僖公四年春天公开攻打楚国，气势浩大，决胜千里，直奔楚国北大门，兵临城下。当时齐强楚弱，楚王派使者说：“君处北海，寡人处南海，唯是风马牛不相及也。不虞君之涉吾地，何故？”意思是“您齐桓公地处北海，我楚国地处南海，我们之间相距几千里，犹如逆风而行的马与牛，东西相向，南辕北辙，没有想到您不远千里跋涉到我楚国疆土，为什么要这样呢？”楚使一问，问得婉转，贴切自然，柔中带刚，是弱者对强者的发问。没有想到齐桓公的辅佐大臣管仲仍是霸气十足，咄咄逼人，假托先祖之命。他说：“为辅佐周室，‘东至于海，西至于河，南至于穆陵，北至于无棣。’东南西北都是我齐王的天下，你们的贡品都不进，君王的祭品没有，连祭祀的清酒也没有，所以要讨伐你们。齐昭王南游到你楚地，落水淹死，肯定是你们的陷害，所以要讨伐你们”。齐管仲气焰嚣张，气势逼人，强词夺理，欲加之罪，何患无辞。你看楚使者如何回答：“贡之不入，寡君之罪也，敢不供给？昭王南征而不复，君其问诸水滨！” 楚使先让一步，“贡品没有按时送到，是寡君之罪。”然后进一步，“昭王南征自淹落水，你还是水边去问吧。”一进一退，一刚一柔；进退相接，刚柔相济，内进而外退，内刚而外柔，绵里藏针，迂徐跌宕。楚国舌战齐国，初战先捷，由春及夏，双方相持数月。 夏天，楚王又派屈完出使齐军。齐桓公邀请楚屈完共同检阅，以示齐国军威，意在先声夺人，以势压人，齐桓公外布威阵，内设谦辞，说：“我千里迢迢，跑到楚国来，难道是为了我个人的私利吗？是为了我们两国之间先祖的友谊而来，与我们结盟交好吧！如何？”齐桓公外以势压，内以柔攻，恩威并重，刚柔兼进，大有气吞山河之势。楚使屈完，不卑不亢，以柔接柔，置其刚强军威而不顾，说：“君惠徼福于敝邑之社稷，辱收寡君，寡君之愿也。”意思是说：“非其鬼而祭之。”“你跑到我祖宗的神庙来向我的祖先求福，并施福于我们，辱没你与我寡君建立盟友，这实在是寡君的愿望呀！”你看多么婉转，多么得体，多么自如，刀枪不入，软硬不吃。齐桓公见他布阵检阅以示军威的目的没有达到，楚使单单以柔接柔，其刚不顾，于是只好挑明其意图，指着受阅部队说“以此众战，谁能御之，以此攻城，何城不克！”你看一副强者的咀脸，不顾礼义，单刀直入，示强呈强。谁知楚使不疾不徐，不快不慢，不卑不亢，说：“君若以德绥（安抚）诸侯，谁敢不服？君若以力，楚国方城以为城！汉水以为池，虽众，无所用之。”以德服人者，心服；以力服人者，形服，仁者无敌。屈完的答话，连用两个假设句“若以德”“若以力”，语气退让，而刚强内藏，锋芒内敛，内刚外柔，在强者面前不失其刚强， 孙子兵法说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这是历史上齐楚有名的一次外交战。楚胜而齐退，弱胜而强败。 我们在许多外交活动中，经常处于劣势，如何在劣势中取胜，如何使劣势转为优势，这是我们应该关注的内容。 ——谈内柔外刚的语言艺术 (责任编辑：admin) |