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第二，企业形象要竞争中具有重要的作用。一个企业的产品要在竞争中获得竞争力，务必要树立良好的企业形象，当然企业形象和名牌产品的关键还是产品的质量。有些产品的在消费者中的信誉经久不衰。一些质量上乘的名牌产品，消费者根本忘记了它是哪个厂家生产的了，买东西的时候只认这种名牌，不认别的产品。如果一个企业创立了这样名牌产品，那这个企业就是受益无穷的。长期以来，人们购买家用电器时，都喜欢买日本的松下、东芝、日立、夏普之类的产品，它们的产品确实质量相当可靠，在人们的心目中树立起了很的形象和信誉度，因而它们的产品在市场上就很有竞争力。近年来，国产的家用电器，在质量上已经有了很大的提高，也创立了一些名牌，这些名牌产品质量也是相当可靠的。但是，由于日本产品在消费者心中信誉度很高，对于国产的名牌由于缺乏认识，还没有完全在消费者心中树立起信誉。显然应该改变对国产名牌的看法，这也是合符辩证法的。 “质量上乘，产品创新，是企业赢得知名度的关键”，这是四川绵阳市皮件厂多年总结出来的一条经验。其厂长宁飞说：绵阳皮件厂生产“锦秀”系列皮装和箱包已有10年的历史了，但是，由于老厂忽视了产品的质量和市场，结果造成产品积压，企业频临倒闭。后来仅仅调整了领导理论班子，充实了设计和技术人员，严格把好产品质量关，注意市场和消费者的需求，进行适度的广告和新闻宣传，绵阳皮件厂和“锦秀”牌系列产品行名度又鹊起在川西北乃至日本、美国、德国、意大利和香港地区，前后三、四年的时间，产品获得了市场，提高了竞争力，其最要的原因是“质量上乘和产品创新”。 第三，以快取胜。商场如战场，因此要求兵贵神速。根据四川661厂的经验，他们总结出了“以快取胜，赢得市场”的几种方法：１，打时间差，增产多销；２，打季节差，不失时机；３，打市场差，调研促销；４，打价格差，弹性促销；５，打空间差，位置促销。四川661厂主要是生产射钉紧固器材的厂家，由于他们有开拓创新和现代的营销意识与方法，近年来已成为全国射钉紧固器材行业中市场占有率最多、出口创汇最大企业。1993年产值和销售收入分别突破亿元大关，创历史上的最高纪录，进入“全国500家最大机械工业企业”的行列。由此可见，为了赢得市场和提高企业的竞争力，必须充分利用时机，抓住机遇，时乎时乎不再来，恰如《周易》所讲的“动静不失其时，其道光明”，应该成为我们每一个企业家的座右铭。 第四，以新取胜。科学技术日新月异，人们的生活水平在不断的提高，人们的审美需求也在不断的变化，人们对于商品的要求也就随之而提高。人们不仅追求商品的使用价值，还追求商品的审美价值。即是说他购买商品时不光考虑到商品经久耐用，还要考虑它的观赏性和审美性，要追求使用价值和审美价值的统一。因此要想使商品在市场上有竞争力，就必不断的创新，不断设计和生产出新的质量高的、具有审美性的产品，这样就能赢得市场。 台湾电脑大王施振荣就是在电脑行业中以创新取胜的典型的代表。施振荣出生于寒门家庭，父亲早逝，他母亲靠卖鸭蛋、瓜子把他培养成人。他学习勤奋，成绩优异，高中时就获“爱迪生优良科学奖”。高中毕业后，考入交通大学电子工程系，获硕士学位。1977年，他们6位朋友集资100万新台币，开始了宏基电脑集团的创业历程。70年代后期，台湾人对微处理机、个人电脑还知之不多。施振荣创业的第二年，就创办了“宏亚微处理机研究中心”，面向社会招生，由于教学有方，期期额满。这些学员又成了宏基产品的客户，使业务蒸蒸日上。1978年，宏基推出了第一部产品“天龙中文电脑”，它以“仑颉输入法”和“向组字输出法”，突破了中文电脑的瓶颈，引起了海内外的震动，获得了台湾产品设计的最高荣誉奖。1982年，又推出了世界上第一台中英文个人电脑——“小教授二号”。后来被新加坡教育局指定为使用电脑的三大厂商之一，市场占有率高达20％以上。目前，这家公司的产品在东南亚声誉极高，在拉美地区也有口皆碑。据美国国际公司统计，这个碑号的微机排名第十。该公司的总裁施振荣说：“根据我的计算，只能站稳了脚跟，名列第五，才能说赚钱”。 以新取胜，做到你无我有，你有我新，不断开发新产品，领导市场，引导消费。在这样的思想指导下，四川661厂，不满足于市场占有率已在70％以上，不断的研究、开发、生产新的产品，现在已研制成水下、矿山射钉器和公路检测仪，在用户中试用，受到了欢迎。质量可靠的新产品是领导市场，引导消费的关键。例如，原先夏天用各类蚊香来驱走蚊虫，既不卫生，又不安全，后来成都彩虹电器厂推出了彩虹牌电子灭蚊器，它使驱蚊灭蚊上到了现代化的水平。象类似这样的现代化的产品领导市场，引导消费，当然也是最具竞争力的产品。 我们中华民族在培养竞争意识的过程中，一定要克服传统文化的负面影响。由于儒家讲和谐、平衡、中庸，于是在有些人的意识中，竞争意识不强烈；另外由于儒家讲仁道，于是有的人耻于与人竞争。竞争应该是社会存在的必然现象，没有竞争，社会的发展就没有动力。特别商品经济就是一种竞争型的经济。没有竞争，市场就是死水一潭，就没的生命力。关键是市场的竞争是要受法律和社会公德的制约，不是随心所欲的，不受法律和道德约束的、非理性的胡作非为。从这个意义上说，竞争是合符道德的，是促进人类社会进步的一种手段。世界上的一切平衡都是相对的，消极的平衡是阻碍社会进步的因素，只不断的打破平衡，造成新的平衡，新的平衡再被打破，这样平衡——不平衡——平衡，才能推动社会的不断进步。所以，为了加速我国的现代化建设，我们不但要树立竞争的意识，还要积极参与国内企业之间的竞争，更要参与国际上的企业与企业之间竞争，只这样我国才能与世界各发达国家并驾齐驱。 “志”从自身成就大事的角度，对立志有独特的阐述，即立志应是一生的事，不应少年热血，中年凋零，晚景凄惨。也就是要有矢志不渝的精神，因为志向会影响人一生的成就。 “修”即修身养学。曾国藩说：立身之道，以禹、墨之“勤俭”，兼老庄之“静虚”，庶于修己、治人之术，两得之矣。 “和”即人和，要“利己利人、达己达人”。曾国藩认为建立基业的必要条件是规模宏大，规模要宏大就需要放权，让别人自主发展。但在局面小时，要坚决维护手下队伍的团结统一，对另立门户者坚决予以打击，因为在这时自立门户无异于分裂队伍、瓦解自己。 交一个人立足于社会不仅要懂得“未发迹时善交人”，还必须“善交人于未发迹之时”。相交以诚，大度宽容。曾国藩说，选择朋友就是选择命运。 “柔”管理要刚柔相济、虚实并用。 “挺”做人要刚毅、坚忍，要在逆境中坚守。 “变”要时常改变缺点并在大是大非面前善权变之术。 “慎”稳中求胜比险中求胜更有长远眼光。 (责任编辑：admin) |