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文：国馆  子贡（资料图 图源网络） 孔门有七十二贤人，各个学识了得。 但论及兵法谋略之术，却只有他能独当一面。 吝于赞赏的孔子曾把他视为瑚琏般珍贵的人才， 司马迁更是说他影响了整个春秋的大格局。 他是子贡，复姓端木，单名一个赐。 生于富商之家，官及鲁卫之相， 一个用三寸不烂之舌实现： 存鲁，乱齐，破吴，强晋，霸越， 玩转春秋五国的腹黑谋略大师。  子贡游说（资料图 图源网络） 劝齐止戈而待吴，他击中了田常的欲望 春秋乱世，战事频繁，齐国权臣田常欲作乱， 又畏各臣谗言，就想借伐鲁削弱诸臣兵力， 为保鲁地，孔子派子贡使齐劝和。 一到齐都，子贡见田常的第一句话， 就是让他弃鲁伐吴， 急于借此战篡权的田常自然不肯， 但让他最终转态的是子贡的这三句话： 其一谈现状——田常在齐处境尴尬， 其二讲后果——攻鲁成功，齐君威势大增， 田常却无功，又有政敌挑唆，君上自然疏远。 其三出对策——诱吴伐齐，吴强齐弱，齐必败。 是时，必将大臣内空，仅有孤主在上， 如此一来，田常可趁机谋权。 子贡是个洞悉人心之士， 他深谙欲望对于一个人有无尽的操纵力， 而以战争获权位正是能操纵田常的这根杠杆。 这也难怪田常听完子贡之言后连连拍手称赞， 并且乖乖听了子贡的话，派他诱吴攻齐。  吴王夫差（资料图 图源网络） 说吴救鲁而伐齐，他看破了夫差的性格 吴王夫差是个极好名声的人， 为说他攻齐，子贡同样用了三步： 先用夸，让夫差内心轻飘飘： “当今之诸侯国，惟齐与吴最为强盛。” 后用谏，告知吴国地位不保，让他忧心： “现齐以万乘之国伐千乘之鲁，与吴国争强” 再出策：“联越救鲁伐齐。” 因为救鲁可以显名，伐齐则有大利。 于夫差而言，确是个保吴地周全又争名的良计。 常言道：对症下药，看人说话。 子贡正是看破了夫差刚愎自用且好名的性格， 才在劝谏之时层层推进，以名与利作为引子， 让夫差的思维逻辑完全跟着自己走。  越王勾践（资料图 图源网络） 教越韬晦以惑吴，他抓住了勾践的软肋 子贡精心安排的连环计终于到了说越联兵一环， 为此，在抵越后，他先放出了吴欲攻越的口风， 一时人心惶惶，越王勾践请求子贡出谋救越。 早料到此举的子贡，又一次装起了老好人， 他为越国量身定做了一计出其不意攻其不备： 越国虽与吴联兵攻齐，但实则背后屯兵备战， 而自己趁机再说服晋国助越攻吴。 最后一举歼灭夫差大军，心焦的勾践自然照做。 子贡知道越国的危机在于国小兵弱， 勾践的软肋在于欲报夫差之辱的急迫， 软肋地暴露往往会激起一个人的愤怒， 而子贡正是利用了勾践的这一股怒火。  子贡游说（资料图 图源网络） 使晋备战而抗吴，他挑起了晋君的防备 现在，子贡还剩下最后一件事： 如何让原本局外的晋君也掺与混战。 他的做法很简单： 告诉晋君，你的利益受损了。 接下来，就等着晋君自投罗网。 在子贡看来，人是向利而生的， 能轻易操纵人的也正是利益。 后来事态的发展果然如子贡所预料的那样。 吴与齐在艾陵大战，吴破齐师后兵临晋国。 吴晋两军战于黄池后加之越的偷袭，吴大败。 在这场智与谋的对决中， 齐、吴、越、晋四国就如同子贡手中的棋子， 子贡洞察形势，利用各国之间的矛盾因势利导， 投各国国君之所好，摇唇鼓舌，纵横捭阖， 轻而易举：存鲁、乱齐、破吴、强晋、霸越 转自丨“国馆”微信公众号（ID：guoguan5000。国馆，最中国的文化微刊。）  (责任编辑：admin) |