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每一种事业都需要一种人生理念、精神坐标，来支撑、指导成功之路。而寿险经营中的公平、自愿、如实告知、诚实信用等原则都深深地打上了儒家思想的烙印。尤其是孟子的诸多名言，更能使所有营销者受到更多的人生启迪。 孟子（今山东邹城市人）是中华大地上一位不朽的伟人，他继往开来，继承和发扬光大了儒家文化。且不说孟子三迁、断机教子的千古佳话，单就《孟子》书中玲珑珠矶的名言名句，就能使现代营销在他的思想智慧的照耀下，提升到一种崭新的境界，将祖国文化宝库的精华融入我们光辉的事业中。 笔者仅就摘录一些脍炙人口的名句略加阐述，相信读者会有更好的领悟，仁者见仁，智者见智。 “勿以恶小而为之，勿以善小而不为” ——修身是行销之本。 儒家讲求“修身、齐家、治国、平天下”，将修身，加强自身修养当作治国平天下的基础和出发点，正人先正己。“一屋不扫何以扫天下”？我们做任何业务，也常常讲先做人，“做人成功、一切成功”。以自己的人格魅力塑造良好的团队形象。 修身之道是从一点一滴的小事体现的，孟子这句话教我们修身从小事做起，注意小节。他所标榜的“威武不能屈、贫贱不能移、富贵不能淫”，则是修身修炼到的一种“真我的风采”。是至今人类都在追求的境界。 “天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤……” ——磨难是成功必经之路。 有句诗讲：“自古雄才多磨难，从未纨绔少伟男”，也是讲磨难造就成功的。 人才之所以成才，必经历过非常的磨难才能成熟，才会成功。梅花香自苦寒来。拜访中遭到拒绝就是一种磨练。 毕竟，拒绝中蕴涵商机，一首歌不也讲么：“不经历风雨，怎么见彩虹”，就是说只有经过风雨，才会有彩虹。现代营销是具有挑战性的职业，不经历挫折、泥泞，是到达不了成功彼岸的。 仁者无敌，至大至刚 ——团队、个人的凝聚力、亲和力。 孟子这个思想的本义是建基于首重管理而来的内涵。仁者无敌，从文讲是通过管理把国家建设得异常富裕、美善，令人羡慕不已，从而使得天下人归心，四方诚服；从武讲，则国民皆富裕，确实享有管理的福益，因而有高度的卫国之心、有向心力、凝聚力，保有一种“配义之道”、“至大至刚”的超常力量，用以振兴国家。 而“仁”的核心就是要创造一种亲和力，也就是要营造一种“人和”环境，这是事业成功的基础：遇事先为他人（客户）着想，别人才会认可你的仁爱宽厚。 舍生取义”“鱼与熊掌不可兼得”。 ——谈选择、扬弃、奉贤。 一旦投入到现代行销，就要有牺牲个人得失的准备，付出比别人更多的辛苦。人不可能什么都拥有，为了崇高使命“舍生取义”，敢于奉献一生的精力和常人的幸福，其实就是讲求一种敢于选择、敢于面对、善于扬弃、舍生取义的一种人生境界。 做营销是无悔的选择，选择的是挑战、磨难，而舍弃的有可能是安于现状、自得自乐的碌碌无为“幸福”的一种人生活法。保险业的一位高手“骞宏”曾讲，整个生命都献给民族寿险，就是这样一种选择奉献。 “天时不如地利，地利不如人和” ——人际关系的重要性。 我们常讲有人就有业绩，有人就有生命力，一个人如果处理不好人际关系、不善于经营自己的团队或展业环境，那么再有天时地利，也是做不成功的。人际关系的高境界是“得道者多助，失道者寡助”。一个人，人缘好，有亲和力，就会有许多人帮助，主管、同事会帮助，客户也会帮你转介绍。因为，人格魅力会赢得尊重，而人性化营销则能使“人和”优势淋漓尽致。 良好的人际关系，一是表现在团队精神的团结、协作，二是表现在个人经营客户中应营造出祥和、人性的人际氛围，以达到双赢而共同发展的境界。 孟子（及儒家）思想是博大精深的，我仅仅信笔拈来几朵小小的语言浪花。作为孟子老乡，我首先发现了孟子崇高的修身、人际关系、磨难意识等与营销的理念惊人的一致性，以及其所蕴涵的借鉴意义。 其实，在我们中华大地，每个地方都有独特的传统文化与行销经营理念的契合点，这不仅能启示我们由此把握切入点，领悟出文化营销的独特魅力，而且也令我们肩负了传播友爱、传承文明、文化的历史重任，借古人智慧为我们所在的行业，创造经营、创新事业，走好、走对文化、个性化营销之路。 (责任编辑：admin) |