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作者：王先琳 所谓古之兵家，是指以孙子为首，包括诸吕尚、吴起、孙膑、白起、项羽、韩信、诸葛亮等人，他们创造了许多战争史上的经典战役。如牧野之战、阴晋之战、围魏救赵、长平之战、巨鹿之战、垓下之战、赤壁之战等。兵家以《孙子兵法》、《吴子兵法》、《六韬》、《三略》为代表作，阐述了极为宝贵的管理思想。其中《孙子兵法》是我国也是世界上最古老的军事理论著作，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”。《孙子兵法》作为美国西点军校的教材，其军事价值自不待言，但其中的一些谋略思想应用到企业管理中来，必然会产生新的效应。 归纳起来来说，兵家思想主要包括安危论、谋攻论、胜战论、速决论、虚实论、情报论等六个方面，即：以兵法为指南，讲究策略，注重战术，务求战必胜、行必果。 其一，安危论：兵家主张居安思危，谨慎对待战争。《孙子兵法》说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。”现代社会，随着科技迅猛发展，商业竞争越来越激烈，企业应具备强烈的忧患意识，居安思危。这样才能在竞争中立于不败之地。管理亦应如是。安危论给管理的启示是：管理没有一劳永逸，应居安思危，关注变化，即时应对，审慎决策。 其二，谋攻论：兵家主张战争应讲究谋略，主张从全局出发，多方考量，周密谋划。《孙子兵法》云“夫用兵之法，全国为上，破国次之……是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 从管理上看，谋攻即是智取，避免自身损失，取得最大收益。现代商战诸多案例都无比鲜活地证实了这点。推进管理措施，也应讲求谋略，尽量寻求认同与支持，避免不必要的冲突，慎用强制力，减少管理阻力。谋攻论给管理的启示是：管理应多用谋略，以智取胜，力求多赢，用最小代价获取最大收益。 其三，胜战论：《孙子兵法》云“故智将务食于敌，……是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。…昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。…故善战者，立下不败之地，而不失敌之败也。”兵家主张胜战，认为消耗战不可打，应力求歼敌，从而获取资源、鼓舞士气和支持战略实现。同时，认为不可胜在己，可胜在敌，强调立于不败之地，而不失敌之败。毛泽东军事思想亦讲求“持重待机，战则必胜”，讲究力求打歼灭战，而不是消耗战。 胜战论包括三个层面：一是不打无把握之仗，强调准备充分，形势有利，自身无疚；二是争取取得主动地位，获取战利品，以补充消耗，增长实力。三是提振士气，增强信心，有力支持整体战略的实现。在管理中讲究胜战，就是推行管理必须高度重视，行动谨慎，严谨务实，注重实效，要敏锐把握住管理时机。胜战论给管理的启示是：推行管理应高度重视，稳扎稳打，看准机会，务求成效。 其四，速决论：兵贵神速，是兵家首重之语。《孙子兵法》云“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。……夫兵久而国利者，未之有也。……兵之情主速，乘人之不及。”速度，是产生力量和把握先机的关键因素。只有先人一步，才能占据主动地位、以逸待劳；只有速战速决，才能避免久则生变、减少消耗、战略制胜。 兵家之所以讲究速决有如下四个方面原因：一是从资源上考虑，久则消耗大，二是从先机上考虑，只有速决，才能掌握主动权，三是从精力上考虑，只有速决，才能以逸待劳，四是从锐气上考虑，只有速决，才能士气高涨，避免惰归。速决论给管理的启示是：管理应讲究速度，注重效率，力争在最短时间内解决问题、取得收益。在现代社会，科技发展日新月异，现在的市场竞争不仅是大鱼吃小鱼，更重要是快鱼吃慢鱼。因此，在管理中必须注重效率，讲究速度，力争速战速决。 其五，虚实论：《孙子兵法》云“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”又说“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，有禁奇正是也；兵之所加，如以煅击卵者，虚实是也。” 兵家历来重视虚实，讲究形势，主张因敌而变，奇正结合，集中兵力，攻其不备、出其不意。毛泽东军事思想亦讲究“游击战争，出奇制胜；集中兵力，各个歼敌；打打弱敌，后打强敌；声东击西，瞒天过海；因敌施策，横扫残敌；牛刀杀鸡，攻其一点”等。管理要讲究虚实，就是要察情观畔，审时度势，顺应形势，因敌制变，避强就弱，避实击虚，避重就轻，避难就易，抓住关键，集中资源，务求成效。虚实论给管理的启示是：管理应察情观畔，审时度势，虚实结合，出奇制胜，因时、因地、因人、因事而异，集中资源办大事、办要事、办好事。 其六，情报论：兵家重视情报，强调用间，强调知己知彼方能百胜百胜，认为虚实、形势所体现出来的都是情报，情报是胜战的关键因素。《孙子兵法》云“不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人。成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”又说“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。” 在管理时，只有充分收集全面、详实、准确的信息，才能为正确决策打下基础。要收集好管理信息，分内外二种情况，内部信息应建立完善、畅顺的信息系统，外部信息应充分建立收集渠道，包括使用商业间谍。情报论给管理的启示是：企业应多方收集信息，加强情报管控，做到知己知彼、心中有数，为决策提供依据。 (责任编辑：admin) |