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在汇诚地产多年的卓越表现中，汇诚地产的营销总监方华知名度也不断提升。在每一次新闻发布会上，每一个开盘现场，每一次房展会上，都能看到她忙碌而干练的身影，熟练而自信地主理现场、面对媒体、面对公众。 似乎从融侨东区开始，方华就伴随着汇诚地产的一个个项目闪亮登场。在流动性极强的营销总监这个岗位上，如此长的工作时间可谓少有。单凭这一点，就让人产生了一探究竟的想法。 近日，得知汇诚·和源居再次捧得“2006中国房地产20大经典楼盘”的荣誉，以此为契机，记者一年多的一再约访有了结果，刚从北京领奖回来的方华终于肯坐下来，一起聊聊地产生涯的点点滴滴，聊聊个人成长的历程……  汇诚地产的营销总监方华 精英印象巾帼也问出处弹指一挥，从第一次接触房地产到现在已历经12个春秋，方华取得了有目共睹的成绩。回首这一段职场旅程，除了自己的奋力进取，以及选择了汇诚房地产这样好的发展平台，方华始终认为，良好的家风、家教也是这些年来对她最大的帮助。身为人母的方华在谈及自己的父亲时眼神里透出幸福的光芒，依然是非常崇拜。 出身于高级知识分子家庭的方华，有着优雅高贵的气质，这得益于身为高级经济师的父亲和高级教师的母亲从小就让方华接受自尊、自强、德智体美全面发展的家教，在认真读书之余参加了多项的训练，包括唱歌、舞蹈、主持、演讲甚至是武术，这让方华打下了在职场中游刃有余的基础。 而更多的时候，是父亲不断地教诲让方华在充满诱惑的职场生涯中把握住正确方向。“有为才有位”，“对待领导的信任与栽培，要懂得感恩，理解，顾全大局；对待工作要全身心投入，要忠诚敬业，要有创新意识；对待部属要善待，要宽容；对待自身要努力进取，要在其位谋其政”。这些教诲，让方华懂得以感恩的心去努力工作，坚持“君子爱财，取之有道”的原则，以自己的价值取向，去快乐地工作，快乐地生活！ 人生定坐标 1995年，在一个偶然的机会，方华陪女友应聘电视台主持人，无意去应聘的方华却接到了电视台的入职通知，几乎是在同时，方华又接到了八闽房地产的入职通知。在当时甚至现在，电视台主持人无疑是一个让人羡慕的职业，而房地产行业在当时来说才刚刚兴起，前途如何并不为大众所明了。然而方华却出乎意料地选择了房地产，而且是从基层的销售人员做起。 “我当时就觉得房地产行业是个朝阳产业，是充满挑战、机遇与创造性的行业。”一个仅凭感觉的判断，让方华从此走上了绚丽多彩的地产职业旅程。 当时，楼市中个人购房较少，多是集资房或单位购房。售楼也不像现在坐在售楼部里等着客户上门，而是需要自己出去找客户。从小外向好胜的方华，凭自己出色的沟通能力及辛勤努力，很快就创造了良好的销售业绩。与此同时，方华本人也在半年的时间里从主办、主管、一直提升到部门经理。方华用业绩证实了自己的选择，也证实了自己的实力。用她的话说，就是“找到了自己人生的坐标和方位”。 八闽大厦销售结束后，方华又应聘于集友房地产，担任集友与利嘉集团合作开发的利嘉花园销售经理一职。相比于八闽大厦，利嘉花园的开发时期正处于房地产行业从计划经济向市场经济过渡的阶段。这阶段的实践锻炼，对于方华的未来奠定了坚实基础。 良将遇明主 1999年，方华来到汇诚地产应聘。此时，她是最后一个应聘者，却也是最终获聘的人。 在应聘过程中，本是应聘销售经理的方华却问负责应聘的董事长黄祖传是否设有副经理一职，希望能从副经理起步。“并不是我不自信。虽然我曾经负责销售过多个楼盘，然而汇诚地产当时即将推出的188亩的‘融侨东区’在福州是大型项目，我觉得是否胜任还需通过实践来检验。这既是对公司负责，也是对自己负责。” 在后来的工作中，方华才知道，当初许多的应聘者在没了解项目的情况下，就对黄祖传董事长承诺能卖出多高的价格、能在多快的时间里卖完。这种浮夸的态度自然得不到以务实闻名的黄祖传董事长的认可，所以在经过慎密考虑后，他选择了同样务实的方华。 这一来，方华就从销售经理做起，一直到现在的营销总监，这一做就是八年！在人才流动频繁的岗位，这样的坚持可谓少之又少！ “黄董很善于用人，有着很强的人格魅力，可以说既是领导又是良师。”方华对公司领导黄祖传推崇备至，“他是一个‘有文化、有涵养、重诚信、重人才’的儒商，他不完全追求经济效益，更注重社会效益，这也是我一直坚持在汇诚的重要原因，我很庆幸，也很珍惜。这段工作经历是我宝贵的人生财富！”确实，在近几年的楼市中，汇诚地产是公众口碑极佳的公司之一。 所谓“良将遇明主”，面对这样的领导，方华也以自己的努力来回报公司的重用。在汇诚，方华身为营销总监，不但主理市场调研、广告策划、价格定位、销售把控等营销方面的工作，而且从拍卖前的评估，到拍卖后的土地规划设计以及交房后的售后服务等都全程参与。而每次开盘方华更是事必躬亲，力求完美。几次开盘后，由于超负忙碌，即使从小爱好习武、有着良好身体素质的方华都累得要去打点滴。正是由于她的努力、执著，赢得董事长黄祖传“方华办事我放心”的极高评价！ 职场显风采 从汇诚·融侨东区、到汇诚·东方水都，再到汇诚·井源居、汇诚·和源居，每个项目的顺利开盘与销售，除了公司决策的正确外，方华都付出了辛勤与汗水。在项目的运作中，方华追求完美的个性也表露无遗。 在开盘前后，方华对整个流程的工作环节都一一落实，力求细节的完美：如何接待、如何应对客户的问题、甚至是销售人员的仪容仪表如何更显精神她都毫不疏漏；对广告宣传，方华的要求也是精益求精。经过几年工作积累，练就了方华对房地产广告的敏锐眼光，每个广告稿她都要认真审核、细致推敲，力求尽善尽美，最终的稿件常常让策划公司也叹服！ 经历了十几年的职业生涯，方华已经熟练地应对工作的方方面面。“作为一个管理者，首先要懂行，要了解市场，要有创新意识，要对房地产整个流程非常熟悉，在这基础上更要作好‘组织、指挥、协调’的工作。”方华追求的是既要有一定凝聚力，又要有一定亲和力的管理模式。她认为，营销团队要从人性化出发，要善于调动人的积极性，“一个人再本事，也不是三头六臂，提升自己的同时，更要提升团队，发挥员工的最佳潜质，才能达到最好的团队效应。”因此，她带领的团队极富战斗力，几个楼盘都取得成功，市中心十万平方米的汇诚·井源居也仅用半年多的时间就全面售罄，销售业绩的突出，成为业界的佳话。 付出总有回报。多年的辛勤付出，让方华得到业内不少朋友“实力派美女”的称赞。得到这样的赞誉，方华觉得既是动力也是压力，总觉得该学的东西还很多，她不满足厦大财经专业所学的知识，依然不断提升自己、完善自己，在考上由省人事厅发证认定的高级经济师后，目前还参加了中国人民大学MBA总裁研修班的学习。 方华感言：“这几年在房地产的工作中，特别是在汇诚房地产企业，受益匪浅，不仅让自身素质得到了很大的提升，同时也让自己的才华得到充分的展示。”她笑着说：“我最美好的年华都已经献给了房地产行业，在未来，我依然会以认真、执著的态度继续着自己热爱的工作！” (责任编辑：admin) |