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宋人资章甫而适诸越，越人断发文身，无所用之。 北方的宋国有人贩卖帽子到南方的越国，而越国人不蓄头发满身刺着花纹，用不着帽子。 “章甫”是古代的一种礼帽。现代人戴帽子是一种装饰或是时尚，而古人则不同。古人一般都不留短发，都是长发，所以对于帽子很是讲究，所谓“衣冠楚楚”，不同的身份、不同的场合戴不同的帽子，和现代人西装革履一样，是一种礼仪规范。而且帽子在古代还是一种荣耀，当了官，皇上还要赐一顶官帽，所以官位也就叫做“乌纱帽”。因为古人都是长发，而长发都要扎起来，而帽子正好有个空间可以容纳和整理头发，如果不扎头发那是疯子。古人讲竹林七贤的出世，都散发，状如疯颠，所以如果古人在天有灵，向下一看，估计会叹息一队队的疯人到处乱转。 庄子说的这个宋国人，以自我的生活方式和生活习惯，以为南方的越国人也和宋国人一样都是戴帽子的，所以贩卖帽子到越国，结果越国人“断发文身”，不戴礼冠，所以无功而返。庄子讲这则故事和前面肩吾谓于连叔的故事还有瞎子聋子的比喻，寓意实际是一样的。就是教我们不要老是从自我的角度来考虑问题，肩吾是以自我的认知也就是心智（“识蘊”）为标准，瞎子和聋子是以自我的感官认识（“色蘊”）为标准，而渺姑射山神人之所以能不怕水淹，不怕火烧，是因为空了“受蘊”。这则故事的主人公“宋人”，则是以自我的生活方式（“想蘊”）为标准，都太注重“自我”，也就是“有已”。所以说庄子是一个大智者，得道者，他给我们讲道理从不会泛泛而谈，而是深入浅出的通过故事或是寓言来说明问题。当然，这还是要考验你的悟性。 抛开修道的角度，我们世俗一些。从现代营销学的角度，我们来探讨一下这则故事：如果我是老板，那我肯定要炒这个宋人的鱿鱼。为什么？首先，这个宋国人犯了一个前提错误，就是没有好好做前期的市场调查和研究；其次，这个宋国人没有经商头脑，越国人不戴帽子就没有市场了？当然不是，正因为不戴帽子，所以市场潜力巨大，要是能开发、引导和创造这个市场，那潜力不可估量。这就是一个人的思维方式问题。现代营销发展至今大体经历了三个阶段：第一是以生产为导向的阶段，也就是我生产什么市场就卖什么；第二是以市场为导向的阶段，就是市场需要什么，我就生产什么；第三是以概念创新为导向，没有市场却创造市场、引导市场。 有两则经典的营销案例： 第一则：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 第二则：某公司要求向和尚推销梳子。几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。甲先生跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子；乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子；丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品回赠香客。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。同样是销售，但结果却大相径庭。这就是思维模式的问题。 我们再出一个题目考考各位读者，如果你是一位冰箱公司的推销员，你如何向生活在北极的爱斯基摩人推销冰箱？（背景：北极圈长年处于严寒之中，所以爱斯基摩人冰冻食物根本用不着冰箱。） (责任编辑：admin) |