纵横家新论(2)
与其他学派相比较，纵横家是实践性很强的派别，并在长期的社会实践基础上酿成了反映其特征的长短纵横之术，或简称之为“短长”“长短”。《 汉书· 艺文志》收录先秦及秦汉之际纵横家典籍书目20 家，107 篇，但均都佚亡，现存的《战国策》 、出土于马王堆汉墓的《 战国纵横家书》 和《 史记》 、《 汉书》 中的部分内容，是研究纵横家长短纵横之术的主要资料。认真研究这些资料，纵横家的长短纵横之术可以概括为以下几个方面：
第一，韬略智谋，万事之本。纵横家在他们的外交、政治、军事活动中，高度重视韬略智谋，认为“计者，事之本也；听者，存亡之机也。计失而听过，能有国者，寡也。’，① “君听臣计则生，不听臣计则死。’，② 苏秦甚至认为计谋重于攻战，他对齐阂王说：“攻战之道非师者，虽有百万之军，比之堂上；虽有阖间、吴起之将，禽之户内；千丈之城，拔之尊姐之间；百尺之衡，折之社席之上。故钟鼓竿瑟之音不绝，地可广而欲可成；和乐倡优侏儒之笑不之，诸侯可同日而致也。’，③ 《 战国策· 齐策六》 记载：田单进攻燕军占领的聊城，一年有余，将士死伤甚多而聊城不能下。纵横家鲁仲连乃修书一封射入城中，以“智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君”、“效小节者不能行大威，恶小耻者不能立荣名”为主要理由，说服燕军将帅，解聊城之危。《战国策· 齐策六》 赞曰：“解齐国之围，救百姓之死，仲连之说也。”
第二，重视人才，不拘一格。由于现实斗争的残酷性、复杂性和韬略智谋的特效性，任用谋术成为国君和权贵追逐的热点，而网罗那些满腹经纶和胸藏锦囊妙计的人，则是纵横家构建长短之术的一环。所以，当纵横家游说成功，得势掌权之后，就会以深刻的功利思想，提醒国君和权贵把握人才、智谋和成功之间的逻辑关系，敦促他们选贤任能。《 战国策· 楚策四》 说：“昔伊尹去夏入殷，殷王而夏亡；管仲去鲁人齐，鲁弱而齐强；夫贤者之所在，其君未尝不尊，国未尝不荣也。”《 战国策· 秦策一》 说：“贤人在而天下服，一人用而夭下从。”《战国策· 楚策一》 说：“万乘之君，得罪一士，社樱其危。”鲁仲连在《战国策· 齐策三》 中用形象的语言表述了扬长避短的用人策略：“猿称猴错木据水，则不若鱼鳖；历险乘危，则骥骥不如狐狸；曹沫之奋三尺之剑，一军不能当；之中，则不若农夫。今使人而不能，则谓之不肖则弃之，使人有弃逐．不相与处，而来害相报者，使曹沫释三尺之剑，而操，秘农夫居拢亩；教人而不能，则谓之拙。拙则罢之，不肖岂非世之立教首也哉！”姚贾针对韩非子对自己的攻击，以太公望、管仲，“故明主不取其污，不听其非，百里奚和中山盗等历史事实为依据，提出了人君的用人原则：察其为己用。故可以存社樱者，虽有外诽者不听；虽有高世之名，无咫尺之功者不赏。’，④ 如果说鲁仲连强调的是扬长避短，那么姚贾突出的则是不拘一格，唯才是用。
第三，以说为谋，自我实现。据《 战国策》 、《 战国纵横家书》 和《 史记》 等，游说不仅是自我推荐，自我实现的最佳手段，而且还是施展胸中韬略的有效形式，进言献谋，外交斡旋，权力争斗，利益攫取等等，都是在游说中完成的。游说是为了谋，但本身也蕴含着游说之谋，所以游说本身成为纵横家为谋的枢纽。得情钓机，把握时势，因情进说，能言善辩等都是纵横家刻意追求的游说之术。苏秦以连横游说秦，狼狈而归，头悬梁，锥刺骨，刻苦钻研《太公阴符》 ，悟出名为“揣摩”的游说之术，最终成为战国最著名的纵横家之一。张仪初次出山游说于楚国，由于谋术浅显，终因“失窃假案”受答被逐。张仪回到家中的第一件事就是请其妻子“视吾舌当在不’，⑤ ，从失败中站起来的张仪凭借三寸不烂之舌，成为战国最老辣的纵横家。
第四，奇谋异策，层出不穷。丰富多采，变化急剧，牛争复杂的战国，犹如滋生万物的沃土，生于斯、长于斯的战国纵横家，思若泉涌，长短之术，变幻莫测。强化君权的驯臣之术，内部勾斗的争胜之计，外交斗争的制敌之谋等，可谓丰富多姿，五彩缤纷。刘向在《书录》 中对这些林林总总的智谋权术曾这样的评价：“故孟子，孙卿儒术之士，弃捐于世，而游说权谋之徒，见贵于俗。是以苏秦、张仪、公孙衍、陈较、代、厉之属，生从横长短之说，左右倾侧。苏秦为从，张仪为横；横则秦帝，从则楚王；所在国重，所去国轻。”在纵横家的长期游说为谋的实践中，形成了谨守秘密，含而不露；创造局面，力争主动；以利益为轴心，相互利用，相互倾轧；度势进退，随机应变，不择手段等行之有效的为谋原则。长短纵横之术无疑是反映纵横家主要特征的学术，但是其中还有更深刻的底蕴精神，这种精神主要是强烈的主体意识、突出的实用理性精神和转祸为福、因败为胜的哲学基础。纵横家是一个思想观念约束最小的学派。在观念上，以主体的姿态审视一切，高度自信，高度自尊，认为通过主观努力，能转祸为福，因败为胜，甚至可以战胜一切。在行为上，以主体的姿态投身于社会，积极进取，英勇无畏，精心设计，认真施谋。纵横家观念上的主体姿态是主体意识的内凝，行为上的积极进取，英勇无畏是主体意识的外化，两者互为表里，构建成长短纵横之术的精神底蕴之一。
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